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培訓教育的銷售怎么做? 培訓教育該怎樣去做？

生活百科家長

培訓市場被有些機構搞得特別亂？
我來說說原因 。
1.準入門檻低幾乎所有人，即使上學沒補過課、自己沒學過師范，也看過老師上課，對于辦補課班來講，感覺是有個地方、有幾張座椅、印兩張傳單的事 。
我接觸過一些這樣的人，不是學英語的，英語不能教，古詩詞自己也背不下來，所以語文不能教，想一想，教小學數學吧，加減法有什么不會的 。于是就進入這行了 。
非常可笑也非?？膳?。
2.產品同質化嚴重90%的機構都沒有自己的課程產品，一多半都是在將學校教材，很多人都不清楚機構與學校的定位關系，自然帶來的結果就是同質化非常嚴重 。
進入門檻低、競爭激烈、產品還同質化，咋辦呢？
【培訓教育的銷售怎么做? 培訓教育該怎樣去做？】3.急功近利所以，很多人的精力就都放在市場手段和銷售話術上了 。
之前在一個機構，我面試咨詢顧問時，一個特別好的咨詢顧問，問我能給他什么幫助，我說我能給咨詢的幫助是產品和老師絕對是市面上最好的 。

很多機構因為生存和業績壓力，發現市場和銷售環節是最好來錢的，所以每天精力幾乎都在市場和銷售，進而忽視了教學和產品，從眼前看確實有效果，但是第二年，為了完成增長目標，就只能在市場和銷售環節放更多的精力，進而對教學和產品進一步忽視 。當這個車輪滾動起來，后果就是如此了 。
4.負責人重視度問題這一切其實都是負責人的眼界和重視度問題 。目前最好的K12機構是完全不需要市場部的，他們從來不發傳單，很多家長想報名都報不進去 。主要原因就是他們從最初就是大后臺小前臺的思維 。
記得之前工作時，跟其他城市的同事聊天，聽說這家機構去了他們城市，第一年的態度都是不行，啥市場動作都沒有，第二年是依然不行，被自己壓的死死的，他們在市場上一點話語權都沒有，第三年的時候，基本就都是“不知道怎么了，家長都去他那了” 。
當發現問題再追趕后，往往已經追趕不上了 。
以上是我的答案，對于這件事，大家怎么看呢？關注我，每天分享教培機構運營與管理的心得 。

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