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個人年終總結范文大全 簡潔版的個人年終總結范文5篇( 二 )

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根據周總的指示 ， 到南寧后趕緊先租一套房子 ， 然后融入當地市場 ， 因為對太陽能行業概念還很模糊 ， 不知道從何入手 ， 首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報價 ， 后期潛伏到皇明太陽能里去應聘了市場部經理以獲得更多的太陽能方面的運作方式和結交一下行業內的一些朋友 ， 效果還是挺明顯的 ， 首先跟業務員都混得非常好的關系 ， 關系的就跟他們講我進來的目的 ， 希望他們能協助我提供一些工程類的信息 ， 他們都表現很積極 ， 后期因為皇明的部長下來談過后要求我去總部培訓半個月然后過來接管南寧市場我不愿意而告終 ， 但總的來看 ， 效果還是挺好的 ， 結識了一些行業內的朋友 ， 為以后的工作開展起到一定的作用 ， 了解了家用機的終端推廣模式 ， 為以后我們做家用機也積累了經驗 。
(一)業績增長

后期 ， 公司做出了英明果斷的決定 ， 就是做百度推廣 ， 信息量就顯著的提高 ， 有酒店賓館的 ， 有開發商的 ， 有些是招投標公司的 。7月份時開了兩單一個是10的一個酒店項目 ， 一個是20噸的一個醫院的項目 ， 雖然沒有給公司創造多大的效益 ， 但是總算是有項目了 ， 終于打破了之前就一套房 ， 一本資料 ， 一張名片 ， 看不到公司看不到項看不到老板的格局 ， 終于有項目了 ， 這讓我工作開展上了一個新的臺階 ， 也給我的工作增添了不少信心 。之后又結識了廣西科技進出口公司 ， 經過一個月的交往后介紹到公司考察 ， 最后也開始打開了越南市場 ， 當然這些都是離不開公司強大的實力、成功的案例和正確的發展思路的 。
(二)問題分析
后期的發展還是遇到很多困難的 ， 信息量上去了 ， 但成交量確沒有顯著的提高 ， 報價做出去不少 ， 后期跟進也跟上了 ， 為什么不成交 ， 做了一些分析有以下幾方面的原思：
1、其中相當一部分只是前期做詢價 ， 是為了做招標書 。
2、為了做計劃書而找一些數據 。
3、一些沒有設計能力的小太陽能公司為了套取方案 。
4、還沒立案等著審批的 。
5、報價過高;
結合以上幾大原因 ， 在以后的工作中將做出一些調整：
1、針對一些做招標書的我們就設計一些門檻進去把一些公司檔在外面 。
2、針對做計劃書的就把價格做高一些 。
3、沒有設計能力的公司就直接把他們發展成經銷商 。
4、報價高的要及時調整 ， 別人能做的我們也能做 ， 盡量把成本控制下來 ， 我們南方陽光太陽能在熱水工程行業在華中華南地區本身就是大品牌 ， 所以也不需要太借力別人的什么品牌優勢 ， 在質量保證的情況下盡可能的降低成本 。
在南方陽光的這一年 ， 是很充實的一年 。在這里 ， 我不僅僅是單純的做業務 ， 而是更加注重自身的提高 。跟我以前所在公司不同的是 ， 在南方陽光可以一邊學習 ， 一邊提高 ， 同時能把所學的東西迅速運用于實踐中 ， 遇到不懂的或者是自己無法解決的問題 ， 都可以隨時請教領導和同事 ， 而他們都會毫不猶豫的幫助我 ， 這也是我在這里感覺最快樂的地方 。在這里 ， 我有一種求知的欲 望 ， 比學生時代更強烈 ， 因為這些東西都是我所急需的 ， 是我在這里工作的價值 。節能行業 ， 特別是太陽能行業 ， 從來都是未來的發展的大方向 。我一直在努力追求自身專業知識的提高 ， 以尋求各種問題件的解決方法 ， 提高自己的風險防范意識 。在南方陽光的這一年 ， 我談不上成功 ， 但工作磨練了我的毅力和耐性是我的收獲 。艱難困苦 ， 拼搏上進 。雖然我目前的業績還不是很理想 ， 但我相信后面的路程我會走的更好 。
(三)工作中的不足與改進
跟其他同事相比 ， 在南方陽光 ， 我所取得的成績是微不足道的 ， 通過反思這段時間的得失 ， 我認為自己在工作上還存在很大不足 。

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