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光有想法怎么找投資人【創業項目怎么找投資人】

生活百科投資人

創業者如何找到投資人？
今天和你聊一下這個話題 。
首先要明白投資主要有2種，
一是分紅型投資，
二是市值增長型投資 。
第一種偏個人投資，第二種偏機構投資 。
分紅型投資是什么呢？
比如你好開一家餐廳，別人投資你100萬，每年分紅20萬，那么5年就能回本 。
萬一餐廳經營不善了，還可以變賣資產拿回點錢，這種就是分紅型投資 。

那市值增長型投資是什么呢？
同樣是投資你100萬，他們不過分在意分紅多少，占10%的股份，那么公司估值就是1000萬 。
等那天你的公司市值10個億，那么把10%的股份賣掉，就獲得1個億，100倍的回報 。
這就是機構投資追求的百倍、千倍回報 。
目前大部分企業尋找投資都屬于第二種 。
現狀就是現在錢太多了，好項目太少了 。
好的項目只要喊一聲：我要投資，馬上就有大量的資本圍上來 。
劉強東找張磊融資，張口就要7000萬，張磊拒絕了，他說要投就投3個億，不然我不投 。

可見好項目太稀缺了 。
投資者如何辨別項目值不值得投呢？
有3個標準:
第一：選有市場空間的賽道，也就是市場需求很大的項目 。
【光有想法怎么找投資人【創業項目怎么找投資人】】 一句話就是：項目得值錢
還是拿餐飲行業來說：你找投資投錢開餐飲店，投資者興趣不大 。
哪怕餐飲店一天營業額2萬，一個月也就60萬，增長空間有限 。
但是如果你做餐飲行業的供應鏈，那么空間就大了 。
瞬間對標海底撈、肯德基，一年1000多億的營收 。
所以選對賽道很重要 。
第二、看你這個人行不行，操盤團隊行不行 。

一句話就是：能不能成事，有沒有干成事 。
比如操盤人有沒有過去成功的經驗，有沒有成功的項目，團隊有沒有成功的經驗 。
和項目 。
一個啥項目也沒干成的人和雷軍，投資者必定選擇雷軍 。
因為雷軍連續創業3次，成功的把金山帶上市、還成功創辦小米、把小米做到世界銷量前5名 。
現在雷軍說要壓上全部聲譽和精力來造車，你是投資者的話，會不會選他 。
這樣的連續創業者，容易拿到錢，因為有成功的經驗，把所有流程都走過一次，知道有哪些風險，該交的學費已經交完了 。
投資人最開始首選賽道，足夠大的賽道 。其次是賭人，靠不靠譜 。
第三、有沒有好的商業模式：
一句話就是：項目有沒有好的商業模式支撐 。
項目流量怎么解決？
客戶群體有哪些？
項目定位是什么？
項目怎么盈利？
項目引流、賺錢、值錢產品是哪些？
創始合伙人怎么分權？
………
把這一系列問題提前做好策劃的商業計劃書，就是商業模式 。
任何投資都是有風險的，機構投資如何避免風險呢？
這就要說一下《創業風險投資管理機制》了 。
天使輪、A輪、B輪、C輪、D輪…上市IPO
采用這樣遞進式投資，不斷避免風險發生 。
比如你有個好的想法，找到投資機構 。
聊完之后，覺得項目不錯，有點前景，但不知道你這個人、團隊怎么樣 。
不投有點可惜，投的話又不知道能不能成 。
于是決定給你20萬天使投資，你去試試看 。
機構已經抱著20萬打水漂的心情，能不能成無所謂 。
你拿到20萬，然后2個月過去了，啥也沒干出來 。
20萬投資失敗，投資就結束了 。
但是拿到20萬后，你1個月就做出成績，超出投資機構的預期 。
天使輪避免團隊風險 。
接下來再給你100萬A輪去試試看，推廣一下，找一找用戶 。
能不能找到用戶、用戶喜不喜歡、有沒有付錢給你、核心業務能不能盈利 。
A輪投資避免收入風險 。
團隊沒問題、產品受歡迎、還有盈利，這個時候就引入B輪投資 。
驗證你的商業模式是不是可行，能不能跑通 。
B輪投資是避免運營風險 。
接著C輪投資接手，公司慢慢變大、團隊變大、公司引入職業經理人 。走上擴張的道路 。
這一個階段是最慘烈的，競爭也是最大的 。
可以參考團購大戰、出行滴滴大戰 。
如果運氣不好，倒下了，就是著名的C輪死 。
如果運氣不錯，熬過去了，接下來就到D輪投資、E輪投資，接著準備上市IPO了 。
能走到這個階段的，真是實屬不易，基本算得上是贏家了 。

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