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跨境電商美國市場如何精準選品 如何做美國市場的跨境電商

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跨境電商美國市場如何精準選品 如何做美國市場的跨境電商

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我從2017年開始成立做自己的品牌，一直是在做跨境 。當時我們的切入點就是跨境電商，所以希望我能做跨境電商品牌 。我做的大概是分為兩個大品類，一個是洗浴與廚房用品（bathroom and kitchen）；另外一個就是我們的時尚（fashion），主要是女性鞋服產品 。


我們面對的客戶主要是美國的小B客戶 。


美國的時尚業，小B的客戶是一個蠻大的市場 。他們開的線下精品屋(boutique)，零售價大多在40-60美元間 。
【跨境電商美國市場如何精準選品 如何做美國市場的跨境電商】

冷蕓：
你們的供貨商都是中國的嗎？


Joe Wang ：
對，這點我很自豪，99%都是來自于中國 。


冷蕓：
像現在的物流的問題，航運的問題，你們有沒有碰到這方面的困擾？現在東西出不去或者到了那里在港口積壓著，沒有辦法發出去，這個似乎變成了整個行業的難題 。


接下來我們請Joe幫我們介紹一下全球跨境電商的概況如何？比如說主要有哪些跨境電商平臺？各個平臺的優劣勢？從中國出去的，有哪些市場就值得比較做？


Joe Wang：
全球市場我還真不敢講，如果我講的不對，請大家糾正我！


據我所知，全球比較火的跨境市場，主要還是美國，不管是從消費能力還是消費規模，他們都是最大的跨境市場 。另外，歐洲、東南亞、中東、非洲，也都有人在做 。


從平臺來說，現在最大的跨境平臺還是Amazon ?，F在排名第二的則是一個建站工具Shopify 。再往下就是沃爾瑪被這樣的、從傳統線下轉線上的，還有eBay 。比如說像美國有一個專門專注于這種手工品牌的叫Etsy也不錯 。


冷蕓：
好的，你可以重點講講，比如說像Amazon這樣的平臺，你覺得他們的優勢和劣勢有哪些？特別是對于中國賣家來說 。之前他們封了很多國內大賣家的賬戶 。


Joe Wang:
我們的產品都是基礎款，所以亞馬遜就是一個非常適合的平臺，因為它基礎的流量比較大 。


對于鞋服品類，因為這是一個非常分散的行業，所以不少商家會同時考慮開自己的自建站，來打自己的品牌 。


因為原來我在國內阿里工作的時候，大致也知道國內的運營邏輯（雖然當時我是做技術的） 。就運營而言，我認為“難者不會，會者不難” 。為什么這么講？主要就是你是否足夠熟悉平臺規則 。一旦你熟悉了規則，你就會發現最終運營的東西很簡單 。


我記得上次給咱們群友講課，我分享了一個主要的觀點就是，做好跨境，70%靠產品，30%是運營 。所以我覺得將過多的精力放在運營學習上，從某種角度有些本末倒置 。我們的主要精力應該在產品打造上 。


至于封號問題，一方面是規則的原因；另外一方面也確實是一些賣家的操作確實存在誤區 。
跨境電商美國市場如何精準選品 如何做美國市場的跨境電商

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曾經有國內的朋友問我，因為我們是在美國注冊公司做的亞馬遜，他們說是不是因為你們美國的賬號都優于中國的賬號？我覺得不太存在這樣的所謂優先權，但是有一點，我們在美國，與平臺客戶經理溝通肯定是有優勢的，時差問題，和語言優勢 。除此之外我以為美國公司并沒有什么優勢 。其實有些中國賣家做得也相當出色 。


冷蕓：
你談到了在美國開公司，從你的角度來說，如果要做跨境電商，有沒有必要在市場當地開一個公司？比如為了提高溝通效率，以及對當地市場的更多的了解等等 。


Joe Wang：
如果條件允許的話，我會在當地開一個公司 ?！皸l件允許的話”，意思是，資金門檻不高 。比如說，像我們在美國當地注冊公司，大概也就300美金就解決了 。但你如果通過國內中介，通過一層一層轉包去做，這個費用就會增加許多 。還有些稅務方面的問題 。如果對當地情況比較熟悉，就可以少走彎路 。


如果賣家還想深入了解美國的市場，我覺得有必要在當地雇一個人 。美國大概一個文職人員，差不多月收入4000美元，從你手里付出去的大概是4500美元，都是加上各種各樣的工資稅之類的 。這個成本對于國內初始階段的賣家來講還是可以接受的 。

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