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開圖書館的利潤在哪【開個童書館能賺錢嗎】

生活百科情懷

【開圖書館的利潤在哪【開個童書館能賺錢嗎】】 經常有讀者問，我是全職在家，帶著娃，想做一份自己的小事業，但是想不好做什么 。大部分人會選擇做網上的代理，這個應該是門檻最低的創業了，不過門檻越低進入越容易，競爭就越激烈，反而最考驗個人綜合能力 。
那有沒有開店和帶娃兩不誤的賺錢方法？有 。
我朋友從一家社區童書館開始，到現在已經開了好幾家 。很多人可能開始會質疑，童書館也能賺錢么，所有盈利模式不能僅僅靠情懷支撐，這幾年下來，她們已經有很完善的商業模式 。
但又絕不僅僅是只有你想象中的盈利方式，在上一篇《一家小店如何每年多賺50萬》中說過，實體店的功能應該把它定義成和用戶第一次接觸的地點，成為你和顧客之間關系的開啟，是為了給線上引流的一個通道 。是用戶建立信任的窗口，更多的銷售可以在線上開始展開，這樣就能突破實體店營收的天花板 。
我們從童書館運營中最重要的三個步驟：新用戶發展；用戶運營；盈利模式；來說明為什么可以開一家賺錢又帶娃的童書店 。（以下圖例均來自朋友的童書館，不具名感謝）
第一步，新用戶發展
在單店的投入和選址上不做展開，單店的裝修和書籍等投入豐儉由人，當然也會有一定的標準 。因為是社區店，當然是選擇小區越大，新婚夫婦越多越好 。
開店最怕的是沒有客人，或者明明有客人，但她們就是不走進店里 。我覺得這個和經營理念有關，要不斷發展新客戶，必須走出去和請進來 ?？匆幌屡笥训耐瘯^是如何做的 。
在天氣和溫度允許的情況下，都會在小區寶寶們的聚集地免費分享講故事，小區里的媽媽都愛扎堆，現在的小區孩子稍大一點都不愿意呆在家里，家長和長輩們通常會帶著孩子在小區里交流，孩子也需要和同齡玩伴一起，這時候，書館的老師分享故事是最受歡迎 。家長們自然也就get到了書館的信息 。

另外我朋友在推廣兒童閱讀上是很具有情懷的一位倡導者，她的書館是對外免費開放，小區里的孩子們可以免費到書館看書 。很多人看到這里，就會覺得那不是虧死了 。
當你被需要的時候，當你持續輸出價值的時候，才是最大的價值所在 。書館最重要的是書嗎？那家長在家也可以帶著孩子看書，也可以自己買書 。
一個書館最核心的是她輸出的內容價值，她和孩子之間專業的溝通引導和教育是家長無法做到的，這才是書館最有價值的服務和產品 。
第二步，用戶運營和轉化
前面講到，一是每周末定期在小區里分享，二是小區里的孩子到店里免費看書 。大家覺得這簡直是在做免費生意 。
其實不是，父母對于孩子的教育因為自己的不專業，更希望有老師這樣的角色來承擔，因此，書館推出給孩子細分化付費課程：
2歲早期閱讀營
3歲早期閱讀營

3-5歲繪本生活繪本美術
5-8歲閱讀與朗誦
當然除了早期閱讀課程，還有像書籍外借，假期托管等付費服務 。
當一個家長通過分享會，免費借閱的方式潛移默化會產生信任，當然除了這兩個方式去吸引新用戶，她們還做了免費的晚間故事會，周末的閱讀主題活動，親子閱讀講座，專家公開講座 。
每一次的活動都是給童書館背書和加分，當你和孩子家長有很多的接觸機會的時候，課程付費就會成為自然的轉化 。
第三步，盈利模式
如果說童書館把孩子們聚在了一起，讓孩子們有了閱讀和聽課的場所，這只是完成第一步 。我們都知道，孩子在幼小時，在孩子的背后一定是有一位家長必須全程陪同 。
在陪同和看護的過程中，家長們因為孩子的閱讀聚集在了一起，那么多的寶寶媽媽聚在一起自然也會需要交流，所以線上的媽媽群也是順理成章 。
又因為社區店，大家都是鄰居，天然有信任的屬性，因為閱讀這個紐帶大家聯系在了一起，書館也會經常組織媽媽閱讀會，以及很多公益活動，當這么多媽媽聚集在一起，最喜歡的一定是買買買 。
所以書館組織的多數是自產自銷和渠道值得信任的農產品為主，看一張截圖就知道，團購的活動有多火爆 。而且，基本上每年到了什么季節，群里的媽媽們都是催著趕緊上新產品 。
如果說，線下童書館是自我循環的一個盈利模式，因為閱讀背后又連接了媽媽群體，實現了線上的盈利模式，線上線下并行的雙模式，讓一個做著大量公益閱讀事業推廣的童書館，能夠很好地生存下去 。

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