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隨著B2C跨境電商交易平臺的興起，以亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等平臺為主的第三方平臺紛紛增加商家入駐數，平臺發展日益強大 。越來越多的中小賣家欲躋身其中，但是，面對如此多的競爭對手，大多數賣家常常會茫然無措或一不小心就被淘汰出局 。那么，該如何走好這第一步呢？今天，我們就來談談跨境賣家店鋪運營的第一大關鍵點——選品 。
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選品是店鋪的根基，可以說，選品的好壞在很大程度上決定了店鋪運營的成功與否 。選品的思路大致可以分為：羅列 > 分析 > 選擇 > 創新 > 品牌，我們再來具體分析下：
1.羅列——首先，我們先把所有能做的羅列出來：服裝、五金、汽配、物流、支付、手游、頁游、ERP等等；
2.分析——選出能做哪些，再根據自身的能力進行分析篩選，例如服裝市場不好out，五金自身條件有限out，做支付精力不夠out……經過一番分析角逐，然后總結出哪些選項比較適合自己并且前景不錯的 。
3.選擇——到這一步，選品就會逐漸清晰了，通常分析后的結果選項會不止一個，如何選擇？這里要給大家的建議是：選擇自己喜歡的 。當你在做一件你喜歡的事，我相信那一定是干勁十足、信心爆滿的 。
4.創新——我們都知道，任何產品都是有生命周期以及地域性的 。就像過去流行的服飾現在基本沒有什么銷量，在國內熱銷的產品，在東南亞等地區市場可能十分冷清，這些就是典型的案例 。而我要說的是，絕大多數的產品本身其實大同小異，關鍵在于品牌如何去創新 。無論從事什么行業，選擇賣什么產品，產品的固定更新必不可少，而創新更有利于產品更好的售出與發展，個人認為，這也是選品時需要考慮進去的重要因素 。另外，還有一點十分重要，產品的質量，在做產品的時候，要有質量意識，質量也是對社會的負責 。
品牌——此外，重要的是要發展自有品牌 。從階段上來講，目前產品的發展都在經歷著一個相同的過程，即先是熱門產品的小量嘗試銷售，再是貼牌的偽品牌銷售，然后才是定制品牌 。不難看出，品牌化是產品營銷必然結果，大家不妨可以將目光放遠點，樹立一個良好的品牌意識，在平臺政策日漸嚴格的當下，同時選擇獨立站的方式創建自有品牌官網也是個不錯的選擇
這里再給大家一點小建議：
1、選品時要確定好主營的產品線，應該以目前手上的已有資源為優先考慮產品；
2、集中精力經營好一項產品，切記廣撒網或打游擊戰，兩頭皆空；
3、要有試錯意識，如果反復試銷后產品依然不見起色，不要害怕虧本，要及時處理，更換方向；
4、打造爆款的方向要根據產品的毛利占比來進行衡量，比例越多的產品就是爆款的方向，要及時把握時機，傾盡全力打造爆款！
5、品牌創立方面，要知道，在亞馬遜，已經嚴格要求產品要有品牌和商標 。如果打算往自有品牌發展的賣家，應該要有自己的商標，條件允許的話，可以用SHOPYY創建自己的品牌站，綁定自己的品牌域名，以備不時之需；
以上的選品策略不一定非常準確，大家可以作為選品的參考方向，歡迎大家關注私信我一起交流探討！
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