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解答跨境電商發展勢頭強勁 跨境電商大勢所趨

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解答跨境電商發展勢頭強勁 跨境電商大勢所趨

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在全球新冠疫情持續反復期間，幾乎所有歐洲國家的電商市場都呈現出非常顯著的增長趨勢 。雖歐洲疫情得到明顯控制，線下實體商業有所回暖，但隨著入冬后又一波疫情爆發的影響，歐洲多地再次封鎖，實體購物水平依然不容樂觀 。
要如何才能鎖定目標客戶？這需要你對海外客戶的特征、海外電商的發展有一定程度的了解，并在此基礎上掌握搜索海外目標客戶的方式 。接下來讓我們一起盤點全球各國電商市場趨勢 。
解答跨境電商發展勢頭強勁 跨境電商大勢所趨

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一、俄羅斯市場概況：
俄羅斯互聯網特點為：起步晚、發展速度快、網名年齡跨度大 。俄羅斯網民主要分布為莫斯科和圣彼得堡居 。由于大型服裝實體商店少且衣服型號不全，中型城市網上購買力也相對較高 。女性用戶占60%，年齡為25～38歲居多，她們購買商品種類多樣，其中服飾和鞋類更受歡迎 。
需求特征：
溫差大，冬天冷 。帽子、手套、圍巾、皮草長大衣、皮草短大衣等商品是生活必備品 。俄羅斯人熱愛運動，運動是生活中不可缺少的部分，導致運動商品熱銷 。迷戀度假 。海灘是俄羅斯人度假的首選地所以海灘度假所需的用品，如泳裝、沙灘鞋等商品熱銷 。俄羅斯人的身材比較高大，大碼服裝需求量大價格在俄羅斯人的網購決策中占很大的比重，價格因素很重要 。商品的質量和品牌對于他們來說也同樣重要 。二、巴西市場概況：
巴西為跨境電商競爭的新興市場，主要緣由電子商務基礎設施良好、物流和支付平臺發展迅速、巴西有遼闊的領土 。近年來巴西政府大力建設電子商務基礎設施，加速了電子商務的發展 。
需求特征：
購買人群特征：巴西的買家人群基本屬于白領階層，年齡為25～36歲，大學以上學歷，英語中等水平，有3～4年跨境網購經歷 。需求偏好：對巴西買家來說，價格便宜且款式潮流是最重要的 。品類偏好為服飾、配飾、鞋包、美容美發用品、玩具及3C配件等 。風格偏好：巴西買家鐘愛美國鄉村風和簡約風，喜歡比較緊身且顯身材的服裝，喜歡夸張、顏色豐富的配飾 。他們追求商品質感，賣家要重視圖片顯現效果 。三、西班牙市場概況：
不管是國內電子商務還是跨境電子商務，西班牙都是歐洲最具潛力的國家 。西班牙消費者更傾向于在網上而非實體店購物 。超過一半的西班牙網絡消費者有從外國網絡商店購物的經歷，使西班牙成為一個有利可圖的跨境電商市場 。
需求特征：
購買人群特征 。西班牙買家男女比例平均，買家年齡集中在16～34歲，以學生和上班族為主 。西班牙買家不具備非常高的支付能力，因此比較在意商品價格 。購物習慣 。多數西班牙買家習慣使用臺式機瀏覽購物，多通過關鍵詞搜索來購買商品，在購買之前他們會進行全站比價并參考好評特殊需求 。賣家在西班牙銷售商品除了要做到尺碼齊全外，服裝等商品一定要附尺碼表 。四、法國市場概況：
法國是世界貿易大國，外貿進出口總額位居世界第五 。2016年年初，電商銷售總額增長速度是法國商業總體增長速度的10倍 。自 2015年起，法國使用手機上網購物的人數增長迅速，現在電商售出的商品中，有72%的商品是通過移動終端售出的 。
需求特征：
購買時間 。因為圣誕節的關系，11月和12月是電商銷售最火熱的時期，通常63%的法國人會在這個時間段上網購物 。需求類別 。因法國本土旅游業較發達，法國人在網上買得最多的是旅游、服務、文化、服裝類商品 。購買界面偏好 。商品詳情頁除了要盡量在圖片中配上法語文案之外，還得注意圖片的豐富度五、英國市場概況：
英國政府一貫支持電子商務的發展，因此英國電商在歐美國家處于領頭羊位置 。英國、德國、法國是歐洲地區最受國外消費者青睞的跨境電子商務進口目的國 。英國電商這么好的發展態勢，得益于英國公眾上網率的增加和上網條件的改善，在互聯網接入服務的價格和選擇范圍上，英國比歐洲其他多數國家更有競爭力 。
需求特征：
價格 。英國消費者會花費大量時間對比同種類型的商品，多數情況下，商品價格是其營銷購買行為的決定性因素 。需求偏好 。隨著商品更新步伐的加快，社交媒體與時裝秀總能引發時尚潮流與商品需求 。同時，英國王室成員在推動時尚商品銷售方面也作用顯著 。六、美國市場概況：

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