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業務員的年度總結怎么寫 飼料業務員年度總結( 四 )

生活百科養殖戶


第三招：善于做到厚而不憨
厚而不憨就是要求業務員千萬別和你的客戶講江湖口，經銷商與養殖戶最不愛聽的一句話就是：您放心 。在我們與很多經銷商交往過程中，發現他們最害怕的就是聽到“您放心” 。很多飼料業務員在客戶面前講，
“您放心，您到時候賣不動，我給您退貨，我給您促銷，我給投廣告，我們給您培訓”等，“您放心，產品一定能讓您滿意，效果不好，我退款，我不收錢，我們給您免費技術服務”等 。他們一點不信那些話，一聽就害怕，立即不舒服，因為他們聽的太多了 。每個飼料廠的業務員都說：“您放心”，“這個很簡單”，“咱們是兩兄弟，怎么會騙你”都是類似這種江湖口的話 。客戶一聽，心想：“你上就騙我了” 。飼料業務員江湖口千萬不要講，你要與客戶講必須要有理有據，精確到人、地、時、職責、量、把關目標 。以___為例，業務員給經銷商談判就要做到工作的細化，業務員應這樣的說：李老板，你1月1日進新品___5噸，1月3日我公司會派專車送到您店面，1月5日，我公司派1個業務員和1個服務專家，你安排一人，我們3個人利用一個周的時間全面地對__鎮養殖戶排查一遍，從中選取3到5個有代表性的養殖戶為切入點 。在1月12日的時候，開始在這3到5個養殖戶做新品的推廣實驗，我們派一名業務員和2名服務專家，對實驗養殖場全面的跟蹤 。在實驗期間，我們的廣告會在__鎮全面落地，包括墻體、車體與空中的電視廣告 。在1月22日我們會派2名國內服務專家，在__鎮開展2天科普講座，主要是豬場經營管理、養殖技術方面的培訓及實驗結果的講解 。1月25日，針對我們實驗豬場的情況，打造我們在__鎮的第一批核心示范戶，給予獎勵 。業務員講的越細，客戶就越相信，這樣客戶就更容易買你的賬 。
第四招：善于運用mp、pmp、mpmp原則
多聽多問少廢話，把你想說的話(主意)從經銷商嘴里說出來，把你
的主意變為他的主意，多用問句，少用陳述句 。上帝給我們每個人兩個耳朵，一張嘴就是讓你多聽多問少廢話 。飼料業務員在給客戶介紹新品時千萬不要一、二、三……十一 。準備的再充分，10分鐘就念完了，他也很難聽明白 。高手談判的最高境界，就是把我想說的話從你嘴里釣出來 。怎么釣呢?這有一個做業務的基本原則，mp、pmp、mpmp原則，就是馬屁、拍馬屁、猛拍馬屁原則，你問李老板：“在你這個區，哪個階段的產品市場容量要大呢?”，他說：“肯定是中大豬料”，你就說：“高、高實在高!” ?！案鶕业氖袌龇治觯阋幌戮驼f對了 。還是前輩對這個區域市場了解的深” 。你再說：“我想請教您一下李老板，現在我們中大豬料的產品品質比一些國際著名飼料廠家要稍遜色一點，口碑也不怎么好 。你看，是不是以我們具有明顯優勢的小豬料或者母豬料作為切入點，先在你所在區域做一些樣板市場，然后復制到你所在區域的其他地方，再來拉動我們中大豬料的市場銷量” 。經銷商聽了之后覺得有道理，馬上他會說，“其實我也這么想的”，“我們想到一塊了” 。你再說：“請問你一下，我們在選擇以小豬料來做樣板市場，是不是要以鎮為突破口，利用你現在現有的客戶基礎來帶動業務的拓展” 。這時候經銷商覺得：“我們又想到一塊了” 。這樣他肯定會多三分努力少三分推脫 。
飼料業務員年度總結4
在飼料銷售這個充滿挑戰的行業中，真可謂是人才濟濟，竟爭激烈，如不及時充電，隨時都有被淘汰的可能 。因此，我們不但要有堅定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法 。而不斷加強學習，不斷充實自己，就是提高業務素質最有效的途經 。為此：
(1)、我們要保持健康的身體，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去 。
(2)、要養成良好的習慣，習慣左右成功，習慣改變人生，一個人事業要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習慣，否則，就會事倍功半，甚至毫無收獲 。
(3)、要營造好的人際關系，要團結周圍的同事，要有良好的團隊協作精神，與客戶不僅是生意上的往來，還應該成為朋友，唯有達到了這種境界的客情關系，我們的行銷工作才算有所突破 。
(4)、要加強學習，要做到在工作中學習，在學習中成長，經驗和閱歷是人生的無價之寶 。同時，我們還要認真學習別人的優點，克服自己的缺點，在學習中不斷提高 。
(5)、要保持樂觀的心態 。樂觀向上，積極進取，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶 。

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