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銷售如何打電話找客戶 電話銷售怎么找客戶渠道

生活百科方式

1、跟同行業相互換資料
2、收集名片；去參加各方面的活動、展會跟別人交換名  ， 
3、網上查找資料比如；行業網站、本地門戶、各大招聘網、批發網都有潛在客戶的信息在里面
4、肯花錢的話就在網上找專門賣資料的人 ， 但是小心詐騙 。。
最重要的 還是話術技巧和耐心
相信大部分人都對電話銷售嗤之以鼻 ， 幾乎所有人都被各種電話銷售反復騷擾過 ， 銀行的 ， 賣房子的 ， 賣孩子培訓課程的 。從個人的角度上來看 ， 個人信息被反復售賣保守騷擾 ， 個人體驗是極差的 。所以導致大部分人都很反感電話銷售 ， 電話銷售這個職業也因為工作相對重復枯燥 ， 從電話到最后成交不那么容易 ， 使得這個職業也成了高離職率的一個職業 ， 很多電話銷售類型的公司甚至3個月人會換一撥 。
背后當然就是因為電話銷售的效果還是可以的 ， 至少投入產出比是可控的是正向的 ， 否則沒有哪家企業會長期做虧本的事情的 。
就舉個我們比較熟悉的賣房子的 ， 一天幾百個電話 ， 雖然大部分都被拒了 ， 但是一天有幾個可以接觸的 ， 一個月下來成交個一兩套其實就有好多傭金了 ， 所有各種前期的成本各種人員變動電話房租運營成本就能覆蓋掉 。這就是一種投入產出比可控的業務銷售模式 ， 所以就一直發展下來了 ， 哪怕大部分進來做電話銷售的人都是過眼云煙 ， 只做了幾個月 。當然這其中能生存下來是真的挺不容易的都是厲害的角色 。

人力資源行業也算是咨詢行業的一個細分 ， 里面涉及細分挺廣 ， 但基本上都是2B對企業的業務 ， 我們比較熟悉的各種招聘網站 ， 培訓公司 ， 咨詢公司 ， 外包公司 ， 人力資源軟件公司都算是這一類型公司 ， 即使是這些公司聽起來挺高大上的甚至賣幾十上百萬的軟件的公司 ， 這些銷售其實一開始的一部分工作就是電話銷售 。
電話銷售對于2B行業的好處就是 ， 這是最簡單快捷又省錢的聯系到目標客戶的方式 。
比如說我的目標客戶是房地產行業比較有規模的公司 ， 其實這些公司就擺在那里 ， 我一開始用電話銷售的方式 ， 就是去打電話進去找到關鍵人就可以了 ， 沒有比這個更高效的方式了 ， 至于之后如何再推進那是后面的事情了 ， 無非就是日常的電話郵件以及其他的一些方式進行跟進維護溝通 ， 等待合適的時機進行拜訪 。

而之后的工作根據不同賣的東西會有一些不一樣的方式 ， 比如招聘網站這種 ， 相對產品標準化比較高的 ， 客戶也比較熟悉的 ， 從頭到尾可能都不需要拜訪客戶 ， 之前遠程就可以完成所有的商務溝通的 ， 真的是電話網絡就解決所有事情了 。像有一些要賣復雜東西的就需要深入的溝通才可以 。
【銷售如何打電話找客戶 電話銷售怎么找客戶渠道】 總之不管怎么說 ， 電話銷售就是你篩選客戶漏斗上最基礎最重要的基石 ， 銷售漏斗的基礎就是靠電話一個一個打出來篩選出來的 。
對于有一些行業來說 ， 把電銷做好也就成功了一半了 ， 當初的阿里巴巴B2B中供就算是一個例子 。
要做好這個工作除了有毅力 ， 還有電話技巧還是有很多的 ， 如何能夠打進去找到關鍵人 ， 如何初次電話可以讓人不反感可以留下其他聯系方式持續溝通 ， 這些都是決定成敗的關鍵 。

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