1. 首頁 > 生活百科 > >

裝修跑業務剛開始要怎么跑 跑業務剛開始要怎么跑( 二 )

生活百科問題


2、多渠道尋找目標客戶

找客戶 ， 絕對不是毫無目的地瞎找 ， 我們要找的應該是目標客戶 ， 當然 ， 也需要我們做好提前準備工作 ， 對目標客戶進行認真地定位 。我們的產品適合什么樣的人群、對什么樣的企業有用處、現在有什么人對我們的產品有興趣等 ， 結合這些思考 ， 大致圈定客戶范圍 。然后通過互聯網、黃頁對目標客戶的信息進行初步掌握 ， 再準備下一步營銷計劃 。
3、利用自己的人脈找客戶
這里有兩層意思 ， 就是在目標客戶和產品適用對象非常廣的情況 ， 我們作為新的業務員 ， 要想快速取得成績 ， 可以從自己的人脈著手 ， 畢竟有各種各樣的聯系 ， 可以先向他們推銷一下產品 ， 取得一定的發展 ， 給自己接下來的發展增加一些信心 。另一個意思是借助朋友的關系 ， 與自己定位的目標客戶搭上關系 ， 再展開營銷 。
4、關系少就用笨辦法
如果你的人脈關系少 ， 只能靠你自己的一點點堅持努力了 。定位了目標客戶以后 ， 就要一次次地向客戶介紹 ， 一遍遍地講解產品的優點 ， 一個個的客戶多次接洽 ， 只有堅持下來 ， 才能和真正有需求的客戶達成合作 ， 找到目標客戶 。
5、通過你的競爭對手找客戶
如果你夠聰明 ， 那么一定會想到這一點 。把競爭對手的客戶搶過來 ， 不僅發展了自己產品的客戶 ， 還打擊了競爭對手的銷售 ， 這樣的銷售才算完美 。競爭對手的客戶已經對同類產品有了較為熟悉的認識 ， 營銷起來也比較容易 。在搶奪客戶的時候 ， 一定要注意 ， 應該用合法、合規的方法合理去找客戶 。
6、用你的客戶去找客戶
新業務員發展的客戶必定是對產品有真正需求的人 ， 一定要做好相關服務 ， 讓客戶對你、對你的產品有良好的信任 。這個客戶就是你的人脈 ， 借助客戶的資源 ， 可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶 ， 也可以通過客戶的產品使用 ， 通過他的口碑把自己的產品宣傳出去 。
7、用你的真誠去找客戶
無論你是新業務員還是老業務員 ， 在推銷過程中一定要用真誠地態度去對待每一個客戶 ， 主動為客戶著想 ， 以客戶的需求為工作重心 ， 并且一定要做好售前、售中、售后的全程服務 ， 讓客戶認可你的工作 ， 和你做朋友 ， 你才會從新業務員逐步成長為成功的業務員 。

三、注意事項
1、會哭的孩子有奶吃
很多業務員開始做業務的時候 ， 往往沖勁很大 ， 找到客戶 ， 送了樣品 ， 報了價就不知道怎么辦了 ， 往往前功盡棄 。其實你應該不斷的問他 ， 你那個單什么時候下呀 ， 不斷的問他 ， 直到有結果為止 ， 其實 ， 采購就是等我們問他呢 ， 就像孩子不哭 ， 我們怎么知道他餓了呢？
2、應該釣魚 ， 而不是撒網
跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法 ， 就像我們剛開始追女孩子時 ， 難道我們會同時追幾個女孩子 ， 然后在博他有一個成嗎？我們往往會看準一個人 ， 鍥而不舍地追求她 ， 直到成功吧 。我自己是這樣跑業務的 ， 我會選準一個行業 ， 比如我要做耳機行業 ， 我會挑行業里的3個左右認認真真地去攻他 ， 直到做進去為止 ， 以后其他的就很好做了 。這樣等你在耳機行業里占到80%的份額 ， 我們再轉到別的行業 ， 復制它 ， 就像釣魚一樣 ， 看準大的 ， 一條一條地釣 ， 很舒服 。
3、膽大、心細、臉皮厚
我們年輕的時候 ， 追女孩子 ， 大膽一點地告訴我們的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚 。其實做業務就像追女孩子一樣的 。
4、談話的結果不重要 ， 過程的氣氛很重要
我們在和采購聊天的時候 ， 往往很注意談話的內容 ， 老是說沒話題 ， 其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛 。如果我們那天聊得很愉快 ， 和融洽 ， 我們的感情就會很親近 ， 在許多天后 ， 我們往往會忘記了當時談的是什么 ， 只記得哪天我們聊得很好 。其實采購也一樣 ， 價格我們會有報價單給他 ， 品質我們有品質承認書給他 ， 交期我們會蓋章簽名回傳給他 ， 所以我們只要和業務之外的事情就可以了 ， 聊他感興趣的問題最好 。

推薦閱讀