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超市促銷活動方案策劃 超市促銷活動方案詳細內容5篇( 四 )

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校園超市的目標市場是在校園的基礎上進行的 。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛生 。他門購買行為也是很靈活 。為了廣大學生需求和方便 。為了購買方
便使用安全 ， 通常在附近的超市去購買日用品 。同學為了是衛生 ， 味道好是激發購買動機的直接因數 。最重要的是學生的感因心強 。消費行為會偏向那些重到義經營的超市 。
五、SWOT分析
優勢：
劣勢：
機會：
威脅：
六、營銷建議
1.針對學生沒自己的收入 ， 消費水平不高 ， 在追求實惠的同時 ， 我們把"校園超市"的特色定為：設備簡樸 ， 環境舒適 ， 干凈 ， 價格實惠 ， 集小吃 ， 日用品為一屋 ， 使校園超市與其他專賣日用品的超市區分開來 。和不干凈 ， 不衛生的小吃街區分開 。為學生提供一個良好的購物環境 ， 讓他們能夠安心購物、放心購物 。
2.招聘的員工必須經過上崗培訓 ， 給消費者提供更好的服務 。在我們實地調查的過程中 ， 發現在顧客購物時 ， 導購沒有及時向他們介紹商品 ， 有的甚至一直在一起聊天 ， 這點有待改善 。
3.擴大營銷宣傳 ， 加大宣傳力度 ， 雖然不能讓所有的人來超市買東西 ， 但要爭取做到每個人都知道這個超市 ， 通過病毒營銷 ， 慢慢的消費者的數量就會增加 。
4.根據中國傳統的節日和外來節日的特點 ， 做有目的、有計劃的促銷 ， 這樣不僅可以增加超市的人流量 ， 還可以起到宣傳的作用 。如：情人節 ， 超市可以短期進一些玫瑰花賣 ， 來吸引顧客 。
七、營銷戰略
1.目標市場：主要是學校里的學生 ， 放寒暑假的時候是附近的居民
2.定位：以低廉的價格 ， 獲得高質量的產品
3.產品：增加商品的種類 ， 主營一些符合大學生口味的、周轉速度快的日常消
費品(如飲料、零食) ， 和一些其它商店里沒有而受大學生歡迎的特色產品(如老酸奶) 。
4.價格：對于那些消費者敏感的商品(如飲料、餐巾紙) ， 打低價戰略 ， 在自
己盈利的前提下 ， 以低于其它商店5毛到1元的價格標價;對于那些消費者不敏感的商品 ， 以相同甚至高于其它商店的價格標價 。
5. 渠道：
A：店內銷售 。
B：外賣服務 。
C：和學校里活動的負責人取得聯系 ， 建立某種關系 ， 然后拿到活動所需物品的提供權等 。
6. 促銷：采用多種促銷手段來達到擴大知名度 ， 達到增加收益的目地 。
【超市促銷活動方案策劃 超市促銷活動方案詳細內容5篇】

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