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線上采購員為什么干不長久 采購員為什么干不長久

生活百科主管

想做采購主管,你一定要有這三種類型的技能：
①專業或技術技能；
②人際技能；
③概念技能 ， 概念就是假設、想象、設計和規劃 。接下來,我們通過一個案例分析,來詳細的了解這些技能的表現形式與運用方式 。
案例分析：
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那么 ， 小王在管理上有什么問題？

小王的問題是：他不適合從事采購工作 。
第一 ， 小王缺乏采購專業技巧；
第二 ， 小王對于采購工作沒有一個長期發展的概念和規劃；
第三 ， 不懂談判；
第四 ， 不懂人際技巧 。
下面我們對采購管理人員基本技能進行分析 。
這家連鎖超市聘用了一個不合適的人 ， 大家想想看 ， 讓一個外行來管理方便面的采購工作 ， 出現問題是肯定的 。管理過程有三個階段：

①招聘合適的人；
②給合適的人安排合適的工作；
③激勵和領導他們去創造工作成果 。
采購工作對采購工作者有很高要求 ， 包含任職者的天賦要求；專業或技術技能要求；人際技能要求；概念技能要求（戰略與戰術智慧） 。
彼得·德魯克先生指出：“組織的目標在于使平凡的人有能力從事不平凡的工作 ?！?如果某個人在某一工作崗位上未能取得好的績效 ， 那么它所能表明的只有一件事情 ， 那就是管理者對他的工作安排不當 。
采購工作有5個基本原則：即適時、適質、適量、適價、適地 ， 可見價格在采購策略中不是唯一關鍵的因素 。從超市供貨方老李的履約能力上看 ， 是很專業的 。為了將方便面打入這家連鎖超市 ， 他向上級領導申請了極低的進場價 ， 這招果然有效 ，  小王見有利可圖 ， 一激動就與老李簽定了一個“量價掛鉤”的采購協議 ， 并且一次就大手筆地買下了老李大量的方便面 。采購合同一經生效 ， 老李連續作戰幾天幾夜 迅速將超市門店的食品倉庫鋪滿 ， 使得其它牌子的方便面進不來 ， 于是老李的方便面嚴重壓庫 。而老李壓庫恐怕也離不開各店主管、庫管以及保安的支持 ， 所以老李 的人際技能也非常老道 。這一點也非常值得小王學習 。

比如 ， 小王作為一名方便面的采購主管 ， 他首先要為老板省錢 ， 也就是懂得采購質優價廉的商品 。其次 ， 他還懂得保護自己 ， 如果這個產品的市場最低成本是100 元 ， 那么 ， 他就一定不能選擇接近100元的那些商品 。如果實在要買 ， 也應該給予供應商一個最低的利潤 ， 同時要求供應商提供一定的促銷支持 。為什么？因為 ，  在每一個老板的心里 ， 永遠都沒有一個最低價 。在你的眼里是最低的價格 ， 在老板的眼里就絕對不是最低價 ， 采購主管如果第一次就以100元的最低價成交 ， 他一定干不長 。
為什么 ， 他為公司節省了成本 ， 反而干不長？

第一 ， 供應商如果因為給了最低價而沒有錢賺 ， 就會偷工減料 ， 后續產品就會出現質量問題 。結果顧客一投訴 ， 開除采購主管最能平息顧客的抱怨 。
第二 ， 供應商如果沒有利潤 ， 對定單就不會重視 ， 容易導致貨期不準 。不能按時到貨 ， 就會影響超市運營 ， 斷貨的結果又是開掉采購主管 。
第三 ， 一開始就拿下最低價對長期績效有影響 。一個稱職采購員如果他在很長的一段時間里 ， 沒有辦法把單價慢慢地降下來 ， 把供貨的服務搞上去 ， 你是沒有辦法向老板交待的 ， 還是得走人 。所以 ， 把采購合同交給與自己關系較好且可靠的供應商去做 ， 即使不是最低價 ， 也是一個正確的選擇 。反過來看 ， 與未經審查和不熟悉的供應商做交易存在的風險是很大的 。通常來說 ， 對于不熟悉的商品、材料、部件、裝備以及新的供應商 ， 買方都必須提高警惕 ， 因為高風險已經出現在你的眼前了 。
一般在采購談判前 ， 談判者首先應該設想到——如果談判失敗 ， 我接下來該怎么做？有最佳的替代方案嗎？如果談判者對自己的替代方案沒有一個清楚的了解 ， 那么他就不可能知道何時該接受對方的最終方案 ， 何時該拒絕對方 ， 選擇替代方案 。

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