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眼鏡擺放方法

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眼鏡擺放方法

文章插圖
1、數量技巧
各種商品都會有所謂的“最低陳列量” ， 陳列商品一旦低于這個數量 ， 其銷路就會極端惡化 。連鎖眼鏡店也不例外 ， 數量太多會顯得擁擠和雜亂 ， 太少會顯得很冷清 ， 不能激起客戶的購買欲望 。因此 ， 考慮陳列數量時 ， 要以各商品的“最低陳列量”為前提 ， 一般八成滿即可 。
2、顏色技巧
通常鮮艷的顏色更能刺激購買欲 。同時 ， 色彩也能賦予商品個性 ， 使同一種商品間產生差異性 ， 符合不同的消費者 。需要注意的是 ， 有破壞視覺的顏色不能排列進去 ， 而中性色系的顏色具有良好的調和效果 。比如 ， 可以考慮暗色系列商品在前方 ， 明亮色系列商品在后方的陳列;也可采用季節、流行眼鏡及新品眼睛在前方 ， 一般眼鏡在后方的陳列 。某連鎖眼鏡店的員工曾經作過實驗 。她把紅、黃、藍、綠、褐五種顏色的特價眼鏡架 ， 放在一個柜臺 。幾個星期后 ， 她發現紅色眼鏡架最易銷售 。而且 ， 當然紅色鏡架賣完之后 ， 其他四種顏色的鏡架銷售就直線下降了 。然后 ， 她又將鏡架放在不同的兩個柜臺 ， 其中一個紅色鏡架多 ， 另一堆則沒有紅色鏡架 。經過比較之后 ， 發現紅色鏡架多的那一個柜臺 ， 銷量竟比沒有紅色鏡架的那一個柜臺高6倍 。
3、“顯眼”技巧
所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“最想賣的商品”容易賣出 ， 盡量將它設置于顯眼的地點及高度 ， 而這種陳列也可稱為有效陳列 。在施行“顯眼的陳列”時 ， 針對物理性、心理性方面 ， 有效的表現方法如下：
【眼鏡擺放方法】（1）物理性顯眼的陳列：活用有效陳列范圍的陳列方法 。這是一種針對商品的大小及性質 ， 安置它們在顯眼高度的陳列方法 。目前在于制造重點 ， 并且容易與相似商品比較 。具體可將重點商品放置于關聯商品的附近 ， 利用它們的組合提高其聯想效果 。
（2）心理性顯眼的陳列：由多變的表現方式 ， 使得商品本身看起來更美更好 ， 或利用一些陳列的道具或輔助器具 ， 提高商品的價值感 。

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