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一生只能定制一枚的鉆戒品牌有哪些 一生只能定制一枚的鉆戒品牌

生活百科身份證

販賣愛情的DR鉆戒 ， 翻車了 。
眾所周知 ， 作為鉆石品牌 ， 它一直以來的賣點便是“男士一生僅能定制一枚” ， 代表了愛情的忠貞不渝 。
靠著這個噱頭 ， 它吸引了千萬的用戶 。但近日 ， 它的負面消息頻出 ， 先是被曝光成本4000元的鉆戒賣上萬元 ， 后又有消息指出“800元就能刪除購買記錄” 。
從產品到形象全都翻車 ， DR該如何修補“愛情”的網？
800元擊穿愛情底線？

作為鉆石商 ， DR對年輕人對待愛情的心態拿捏得非常精準 。
一生只能定制一枚鉆戒的宣傳 ， 讓人很容易掉進這張愛情的網 。不過這張網并非牢不可破 ， 這不就有好事者 ， 非要戳個洞給大家看 。
網上流傳“800元可刪除購買記錄”的說法 ， 讓DR陷入了輿論的漩渦 。社交網絡上有人吐槽“原來真愛只值800元” 。還有人懷疑自己被割韭菜 ， 平白無故成了大冤種 。
事情孰真孰假 ， 尚不能確定 。但網友想扒了它的“底褲” ， 倒是毋庸置疑的事實 。
DR“翻車” ， 并非第一次 。

早前某藝人被發現身份證號下有購買DR鉆戒記錄 ， 疑似“塌房” 。經過調查 ， 才發現是粉絲盜用偶像身份證弄出的大烏龍 。明星戀愛嫌疑解除 ， 但DR的漏洞卻跳進黃河也洗不清了 。
因其官方一直宣傳購買鉆戒時 ， 消費者必須持本人身份證 ， 而且要通過人臉識別才可下單 。沒想到真相是報身份證就能輕松購買 。
此外 ， 它的高溢價也是被詬病最多的 。同為珠寶商的周大福、周生生等 ， 毛利率一直維持在40%左右 ， 而DR的毛利率卻高達70% 。
盡管品牌溢價無可厚非 ， 但它必須提供配套服務 ， 保證售后服務質量優于同行 ， 才算物有所值 。但黑貓投訴上 ， 關于它的投訴并不少 ， 內容主要圍繞“強制扣款”“個人信息被冒用”“實物與樣品不符”等 。
光會講故事可不行

事實上 ， 鉆戒本就是一個“騙局” 。它的主要成分是地球上隨處可見的碳 ， 并不稀有 。
為了讓大家買單 ， 在全世界擁有鉆石壟斷權的品牌戴比爾斯人為控制鉆石產量 ， 還創造出那句最具迷惑性的廣告詞：鉆石恒久遠 ， 一顆永流傳 ， 將鉆石與愛情掛鉤 。
說到底 ， 消費者買的不是鉆戒 ， 是廣告 。
DR深得“老待”營銷精髓 ， 其廣告語“男士一生僅能定制一枚DR”賺足了眼球 。其過往的營銷內容中 ， 甚至有“民政局都不敢保證真愛 ， DR能實現”這樣頗具爭議的文案 。
它的高明之處 ， 還表現在與眾不同上 。
別的鉆戒品牌挖空心思 ， 無非是為了讓你掏錢 ， 但DR只賣線下 ， 不賣線上 ， 讓自己站上了“為真愛代言”的高臺 。
除此之外 ， 別的品牌宣傳內容都是“愛她就要為她買鉆戒” ， 但它的官方賬號里 ， 都是“不賣”的場景 ， 比如給前任買過DR ， 又要為現任訂購 ， 導購直接拒絕 。
這些視頻制作粗糙 ， 劇情無厘頭 ， 甚至略顯土俗 ， 但討論度高 ， 話題度高 ， 它的目的就達到了 。
消費者沒那么容易被忽悠
看這熟悉的套路 ， 是不是有點像PUA ?？涩F在的消費者 ， 沒那么容易被騙 。
DR在第一時間辟謠“花錢刪除記錄”一事 ， 就是害怕好不容易筑起的情懷防線崩塌 。
本質上 ， 無論采用何種營銷手段 ， 它的商業野望都是建立在其構筑的“真愛”夢幻城堡之上 ， 充當“真愛”的檢測工具 。
這些虛無縹緲的東西 ， 最容易被戳破 。今年以來 ， 許多品牌翻車 ， 鐘薛高被罵上熱搜 ， 一時間成為人人喊打的“雪糕刺客” ， 晨光文具一支筆賣55元賣吐槽 ， 野獸派9塊9香水賣400元被討伐……
這些品牌并非突然漲價惹眾怒 ， 為啥集體被圍毆呢？
說白了 ， 是消費者開始精打細算 ， 計較真金白銀了 。這種背景下 ， 性價比高的良心產品更容易獲得青睞 。同理 ， 高溢價的商品一旦翻車 ， 很容易被“萬人推” ， 成為眾矢之的 。

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