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社群營銷如何做 社群營銷怎么做才效果好

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社群營銷如何做 社群營銷怎么做才效果好

文章插圖
1、目標人群定位 。想要做好社群營銷，首先要準確定位目標用戶群體，找到社群成員之間的共同特征，也就是所謂的用戶畫像，只有這樣，才能做接下來的一系列工作 。
2、社群分類，確定用戶場景 。社群屬于什么類別？比如可以按照產品類社群，興趣愛好類社群，只是類社群，資源類社群，項目寫作類社群等等，用戶在什么場景下加入這個社群，在什么場景下參與這個社群，都要想清楚 。
3、社群結構設計，著手建群，組織運營團隊，設置運營規則 。首先是群主的確定，包括維護、管理、運營群的核心，設定群的規則，觸犯的直接T，還要設置意見領袖，帶領發起話題討論，包括管理員的設置，避免在群主不在時有廣告沒人管 。
4、社群引流 。社群引流一直是大家最關心的一個環節，在我看來也是最簡單的一個環節，可以合理設置誘餌，吸引來精準的用戶，如果胡亂設置，或沒有入群門檻，引來非精準流量，這個社群就毫無價值 。設置好誘餌后，把他放在你的目標人群出沒的地方，如果你本身是個KOL那就好辦了，在你的平臺改一下簡介或關鍵詞回復就可以，如果沒有，就要到公眾平臺去吸引流量到你的社群，注意不要違反平臺規則，輕則刪帖，重則刪號，我這里簡單列舉一下平臺：貼吧、豆瓣、微博、Q/V社群，抖音，垂直論壇等等 。
5、培養種子用戶 。這一步才是重中之重，很多初創品牌，比如小米，都是靠種子用戶起家，種子用戶中最好有一些熟悉你的人，這樣能響應你的號召，配合度更高，才能帶動起氣氛，行程活躍的社群氛圍 。
6、社群裂變 。一直靠自己團隊的力量吸引社群粉絲是一件很累的苦差事，最完美的路徑應該是通過種子用戶，幫助你進行裂變，可以通過設置合理的運營活動，讓粉絲幫你帶動裂變，最簡單的比如可以，社群每滿100人就紅包雨，當然活動多種多樣，適合你自己社群的就是最好的 。
7、商業變現，達成盈利 。這一步是最激動人心的時刻，每個社群的變現方式可能都不同，簡單來說有帶貨，賣課等方式 。如果大家沒有想清楚這點，以后我會單獨說一下變現的途徑都有哪些 。在變現環節，一定要測算清楚實際的ROI和最終的利潤，只有合理的利潤才是社群持續發展的動力 。
8、復制社群模式，量變引起質變 。運營好幾個社群沒有任何難度，難的是能復制這種模式，建立大量社群并能實現你的目標，這對團隊配合和社群管理有著極高的要求，建立起社群營銷的SOP手冊，善用工具，能夠事半功倍，比如建立社群宣傳的時候群碼七天就到期的問題，可以用火碼工具輕松解決 。這樣在任何地方發布，都相當于永久的宣傳，不會過期，只要做好SEO，就能持續帶來流量 。
9、效果復盤 。社群營銷的最終效果要靠數字說話，可以通過一系列的數據分析，看看你最終是否達成了你設立這個社群的商業目標，比如購買轉化率，新用戶注冊數等一系列關鍵指標 。然后分析還存在哪個薄弱環節，按照PDCA的方式，持續保持優化 。
【社群營銷如何做 社群營銷怎么做才效果好】10、維護社群 。最后也是容易被大家忽視的一點，一定要按照群規則去積極維護社群，避免變成一個只有人發廣告的僵尸群，這時候想要再激活那就難了 。

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