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拼多多怎么推廣才有銷量 多多場景怎樣推廣效果好( 二 )

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再白一些：開網店就是賣圖片，這個邏輯不會變的，哪怕視頻~也是圖片一幀一幀拼起來的！
所以創意圖的優化到底怎么做才好呢？我寫過很多文章，都是在講這個 。
1.首先你要會美工（請一個美工，兼職美工都行）
2.知道行業的主圖大概怎么構圖客戶會喜歡（行業所有爆款的模版都拿一個過來）
3.寫合理的文案（看看別人都寫的什么，違反廣告法的不要學）
這樣子就夠了，你要相信你所謂的創新是別人已經死去的創意 。所以模仿真的是最好的，風險最低的方式 。（微創新可以致富 。）
然后做個十幾二十張，一張張的測試，效果不行就換掉 。
做創意圖主圖很忌諱在同一張圖上改上七八種文案的測圖思路，因為效率太低~
建議多找一些不同的素材圖，大刀闊斧的改動 。
換到最后都不行，你考慮一下是不是價格的原因（千萬不要考慮銷量和評價，你會破產的 。）

拼多多怎么推廣才有銷量 多多場景怎樣推廣效果好

文章插圖
拼多多怎么推廣才有銷量 多多場景怎樣推廣效果好

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越激烈的行業點擊率要求越高，越冷門的行業點擊率要求越低
至于轉化率你也要不要考慮評價，研究一下10張主圖的排序和賣點呈現以及詳情頁與視頻就好，新品一定要避開基礎銷量和買家秀的盲區，這個不是你們能碰的 。
（感覺你們不會信，我只是習慣性友情提示 。）
如果點擊率和轉化率都上不去，并且你已經虧損了一定的資金了，可以放棄這個款就放棄，不能放棄就想想辦法降低成本，然后搞競價清倉去吧 。（做了8年電商的老人告訴你，及時止損才能獲得夠久，堅持不代表勝利 。）
另外首圖不要隨便換，真的是會影響權重的，不存在某個時段換不影響，在開車推廣持續1周數據都比較好的情況下才能換（然后必然有些小波動），但是利大于弊 。
拼多多怎么推廣才有銷量 多多場景怎樣推廣效果好

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拼多多怎么推廣才有銷量 多多場景怎樣推廣效果好

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你是在創意里去測圖，不是直接換掉主圖來測試的哈，這一點希望小白避坑
關于分時折扣一般新計劃初期都是為了測款，所以我們會追求數據的穩定性，而拼多多最不穩定的時間就是凌晨了，所以我們為了全天的數據穩定性，從而排除一些時間，比如最大限度的穩定性是0-8點設置不投放，這樣子9-23點的數據就會非常的穩定
中期
中期我們會追求曝光的最大化，所以會開始常識性的放寬時間的投放，這個時候一般是會先放松0點和8點這兩個時間，先設置成50%，再設置成100%去調試，如果數據不佳就再設置成不投放，過一周后再進行嘗試，如果時間點不錯就保持或增加即可 。
后期
我們開始追求轉化率和投產比的最大化
那么如何衡量時間段的數據，作為我們調整時間折扣的依據呢？介紹兩個最基本的數據
數據1：轉化率
客單價較高的產品，我們可以直接使用轉化率作為時間折扣調整的依據
數據2：投產比
客單價較低的產品不建議使用轉化率，因為很有可能轉化率5%，你都還是虧損的，所以我們就換成投產比計算，只要投產比高于臨界投產比那么就可以了（臨界投產比=1/銷售利潤率）
拼多多怎么推廣才有銷量 多多場景怎樣推廣效果好

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關于場景推廣里的人群與資源位
最終出價=基礎出價*分時折扣*（1+人群溢價）*（1+資源位溢價）
傻瓜式模板，這個模板誰都可以用，直接用！
傻瓜式模版： 基礎出價：0.1 4大常規人群：全部10%
資源位：類目10%、詳情10%、營銷1%、優選5%
但是這些人群的出價相互影響模式你是需要知道！他們都屬于一級人群，要活動平等的曝光 。
彼此的溢價就不能差距太大，不然是拉不到的，所以我們一直都強調建議同一個計劃不能設置多個一級人群定向，相互扯皮
而資源位的設置就更簡單了，人群我們會頻繁的調試高低，但是資源位只需要根據實際投產的高低進行出價的增減即可
是同一個產品，但是發布了2個鏈接，分別在多多場景中進行推廣的數據！
首先A鏈接是新發布的，B鏈接是老鏈接了
當他們都真正跑起來的時候，我們發現，數據是相對比較相近的，但是曝光量卻完全不一樣 。
這是什么原因導致的呢？ 這就是商品綜合質量分！

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