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直播雙十一 雙十一直播間( 二 )

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這樣娓娓道來的場景化講解 ， 與以往“叫賣式”的帶貨全然不同 ， 營銷文案為每件貨品量身定制 。為了做好內容化探索 ， 不少直播團隊還新增了一個崗位：運營助理 ， 專司挖掘賣點 ， 撰寫內容腳本 。
今年 ， 淘寶直播官宣進入2.0“新內容時代” ， 調整了流量分配機制 ， 從成交主要指標改為成交、內容雙指標 ， 把更多公場流量輸送給內容好、轉化高的直播間 ， 幫助其實現“從內容種草到成交爆發” 。
內容化的根本目的是拉長用戶停留時長、提升轉化效率 ， 內容化也成為今年雙11直播間的一個顯著特征 。
一位業內人士告訴《天下網商》 ， 他們發現 ， “粉絲與直播間一般通過15-20秒的時間去發生關系 。首先是不劃走 ， 其次是瀏覽貨品清單 ， 同時聽著主播介紹平臺和產品 。好的直播間 ， 粉絲單次停留時間平均能有60-90秒 。”
這一點在今年紅極一時的東方甄選直播間 ， 表現得尤為突出 ， 主播依靠輸出知識點 ， 或者對產品的場景化介紹 ， 提升粉絲停留時間 ， 成為“知識帶貨”的典型 。再比如小米天貓直播間 ， 這兩年做了不少創新 ， 包括XR直播（擴展現實直播）、全息直播等 ， 以此增強對用戶的吸引力 。
淘寶直播事業群總經理程道放此前也表示 ， 今年淘寶天貓“從交易到消費”的整個戰略升級 ， 在直播板塊也有體現 。除了關注現有流量的轉化率最大化 ， 還需要關注用戶消費的發現場 ， 讓更多沒有明確購物需求的人可以在直播的場域當中留下來 ， 能獲得更加專業和多元的購物建議 ， 形成新的消費決策 。
與此同時 ， 有些商家已經做起了1+N賬號 ， 即根據粉絲特征 ， 分時段、分身份、分場景進行矩陣化運營 。據介紹 ， 白天場是一個流量富礦 ， 很多直播間在白天的滲透率較低 ， 事實證明 ， 只要有好的內容 ， 白天的粉絲也能進到直播間來 。
有效時段更精細化運營在業內人士看來 ， 要在雙11的直播大戰爭得一席之地 ， 相比于大水漫灌式的長時間直播 ， 如何在有效的時間內精細化運營更為關鍵 。
在24日晚的預售直播中 ， 《天下網商》在聚劃算百億補貼直播間看到這樣一幕：聚劃算直播業務負責人衍之 ， 從小二“變身”帶貨主播 ， 站在屏幕前為消費者現場砍價、講解產品性能 。
衍之告訴《天下網商》 ， 他從2015年進入聚劃算團隊 ， 參與了聚劃算百億補貼從0-1的發展 ， 選品、比價、消費者需求等各環節都非常熟悉 。今年5月 ， 他第一次從幕后走到臺前 ， 開啟直播帶貨 ?！白畲蟮母惺苁且暯遣煌?nbsp;， 更多地站在粉絲視角爭取福利 ， 達成粉絲心愿 。”每個月 ， 他會駐場直播間3-4場 ， 與團隊協同講完50-60個貨品 。

直播雙十一 雙十一直播間

文章插圖
直播雙十一 雙十一直播間

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專業的人做專業的事 ， 在直播間同樣能事半功倍 。在直播過程中 ， 如果主播能用更專業的知識給到消費者購買建議 ， 可以縮短潛在用戶的消費決策時間 ， 直播也能從原來的流量消耗場 ， 升級為流量創造場 。
大壯表示 ， 目前直播間發展的趨勢是垂類 ， 這一類型的主播對某一類目有較為深厚的知識積累 ， “比如行業號的直播 ， 因為涉及多個品類 ， 往往需要多個垂類主播共同完成一場直播 ， 而培養一名垂類主播大約需要兩到三年左右的時間 。”
一位服務商也表示 ， 今年雙11 ， 他們在尋求合作主播、達人的時候 ， 會側重找內容領域、直播風格、粉絲消費能力都和品牌比較匹配的伙伴 ， “銷售商品所在垂類領域的達人直播、種草轉換效果會更好 ?！?br /> 新消費場直播電商仍在改變中國商業生態 。
從人的角度來講 ， 由直播間出發延伸出大量就業需求 。很多普通人進入直播電商行業 ， 尤其是年輕人 ， 圍繞直播鏈路的各個節點找到新的職業發展路徑 。

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