1. 首頁 > 生活百科 > >

銷售部工作計劃和目標 春節銷售計劃和目標

生活百科

春節銷售計劃和目標,銷售部工作計劃和目標 。小編來告訴你更多相關信息 。
售工工作計劃及銷售目標 一、對銷售工作的認識
1.市場分析 ， 根據市場容量和個人能力 ， 客觀、科學地制定出銷售任務 。暫訂年任務：銷售額100萬元 。
2.適時作出工作計劃 ， 制定出月計劃和周計劃 。并定期與業務相關人員會議溝通 ， 確保各專業負責人及時跟進 。

銷售部工作計劃和目標 春節銷售計劃和目標

文章插圖
銷售部工作計劃和目標 春節銷售計劃和目標

文章插圖
【銷售部工作計劃和目標 春節銷售計劃和目標】3.注重績效管理 ， 對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤 。
4.目標市場定位 ， 區分大客戶與一般客戶 ， 分別對待 ， 加強對大客戶的溝通與合作 ， 用相同的時間贏取最大的市場份額 。
5.不斷學習行業新知識 ， 新產品 ， 為客戶帶來實用的資訊 ， 更好的為客戶服務 。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商 ， 以備工程商需要時能及時作好項目配合 ， 并可以和同行分享行業人脈和項目信息 ， 達到多贏 。
6.先友后單 ， 與客戶發展良好的友誼 ， 處處為客戶著想 ， 把客戶當成自己的好朋友 ， 達到思想和情感上的交融 。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙 ， 答應客戶的承諾要及時兌現 ， 講誠信不僅是經商之本 ， 也是為人之本 。
8.努力保持和諧的同事關系 ， 善待同事 ， 確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行 。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量 。每天至少打30個電話 ， 每周至少拜訪20位客戶 ， 促使潛在客戶從量變到質變 。上午重點電話回訪和預約客戶 ， 下午時間長可安排拜訪客戶 ?？紤]北京市地廣人多 ， 交通擁堵 ， 預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點 。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求 ， 最好先了解決策人的個人愛好 ， 準備一些有對方感興趣的話題 ， 并為客戶提供針對性的解決方案 。
從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考 ， 并為工程商出謀劃策 ， 配合工程商技術和商務上的項目運作 。
做好每天的工作記錄 ， 以備遺忘重要事項 ， 并標注重要未辦理的事項 。
5.填寫項目跟蹤表 ， 根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進 ， 并完成各階段工作 。
前期設計的項目重點跟進 ， 至少一周回訪一次客戶 ， 必要時配合工程商做業主的工作 ， 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次 。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記 ， 并及時跟進和回訪 。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計 ， 為工程商解決本專業的設計工作 。
8.投標過程中 ， 提前兩天整理好相應的商務文件 ， 快遞或送到工程商手上 ， 以防止有任何遺漏和錯誤 。
9.投標結束 ， 及時回訪客戶 ， 詢問投標結果 。中標后主動要求深化設計 ， 幫工程商承擔全部或部分設計工作 ， 準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖) 。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同 ， 并收取預付款 ， 提前安排備貨 ， 以最快的供應時間響應工程商的需求 ， 爭取早日回款 。
11.貨到現場 ， 等工程安裝完設備 ， 申請技術部安排調試人員到現場調試 。
12.提前準備驗收文檔 ， 驗收完成后及時收款 ， 保證良好的資金周轉率 。
三、銷售與生活兼顧 ， 快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會 ， 增進彼此的友誼 ， 更好地交流 。
客戶、同行間雖然存在競爭 ， 可也需要同行間互相學習和交流 ， 本人也曾參加過類似的聚會 ， 也詢問過客戶 ， 都很愿意參加這樣的聚會 ， 所以本人認為不存在矛盾 ， 而且同行間除了工作還可以享受生活 ， 讓沙龍成為生活的一部份 ， 讓工作在更快樂的環境下進行 。

推薦閱讀