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病毒式營銷案例,病毒式營銷和口碑營銷的區別

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病毒式營銷案例,病毒式營銷和口碑營銷的區別

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什么是病毒式營銷？：
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病毒式營銷(viral marketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段 。
互聯網之外，病毒式營銷被用來指“口碑，”“制造熱點，”“整合媒體，”“網絡營銷 。”但是在網絡上，不論好壞，他一致被稱為“病毒式營銷 ?！?病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法 。它描述的是一種信息傳遞戰略，經濟學上稱之為病毒式營銷，因為這種戰略象病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾 。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用 。例如我們每個店鋪的留言板和友情鏈，我為別人宣傳，別人也為我宣傳 。參考資料：http://baike.baidu.com/view/155184.htm
什么是病毒式營銷：
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病毒式營銷的方法：
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1、口頭傳遞
最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，這也是大部分網站使用的方法 。對這種方法，各種網站的使用率是不一樣的 。
對于一些娛樂網站，“告訴一個朋友”的使用率可能會高一些 。但對其它大型內容網站，這種方法是不夠的 。
使用率主要取決于所推薦內容的類型和用戶群特點 。但這種病毒營銷可以低成本并快速執行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強 。
2、傳遞下去
對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動 。每當收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，通常把它發給朋友 。
而他們也順次把該附件發給他們的聯系者 。這種滾雪球效果可以輕松創建起一個分銷渠道，在幾小時之內，到達成百上千的人們那里，而起始不過是一封電子郵件 。
3、以服務為基礎
最成功的以服務為基礎的病毒營銷先驅是Hotmail 。一開始他們很少促銷活動，但在它們發出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網址 。
公司由此獲得顯著發展 。設想一下每天發出去的email的數量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導致更多的email發出去 。
下一個例子是Blue Mountain的網絡問候卡 。當有人發出一封Blue Mountain的網絡問候卡，接收者必須去Blue Mountain的網站才能收看，這就帶來另一個發賀卡的潛在用戶，而這個用戶會又發出更多賀卡 。
擴展資料：

特點
病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾 。它存在一些區別于其他營銷方式的特點 。
1、有吸引力的病源體
之所以說病毒式營銷是無成本的，主要指它利用了目標消費者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的 。
只不過目標消費者受商家的信息刺激自愿參與到后續的傳播過程中，原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上，因此對于商家而言，病毒式營銷是無成本的 。
2、幾何倍數的傳播速度
大眾媒體發布廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾 。病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣 。
它并非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體 。
例如，目標受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事，這樣一傳十，十傳百，無數個參與的“轉發大軍”就構成了成幾何倍數傳播的主力 。

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