【拜訪客戶的技巧與方法 拜訪客戶的技巧與方法藥店】
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1、稱呼、感謝對方相見 。當銷售人員敲開客戶的門見到經過預約即將拜訪的對象時 ， 馬上稱呼對方 ， 進行自我介紹并立即表示感謝 。如“陳經理您好! 我是ABC公司的銷售主管張三 ， 非常感謝您能抽出寶貴時間接受我的拜訪 。
2、寒暄、表明拜訪來意 。在稱呼、感謝后 ， 客戶會立即引導銷售人員進入訪談的會議室或其他合適的場所 ， 期間相互交換名片 。
3、道別、約定下次會見 。在達到拜訪目的、總結之后 ， 銷售人員需要再次向客戶表示感謝并立即與客戶道別 。因為通常一次的拜訪很難完成一個銷售過程 ， 特別是針對企業客戶的銷售工作更是如此 。
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