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營銷管理制度( 四 )

生活百科銷售部


5）銷售員工作周統計表
6）銷售員工作月統計表
7）市場狀況周統計表
8）市場狀況月統計表
9）經銷商進貨情況統計表
10）區域銷售情況統計表
11）每月經銷商管理匯總表
12）《目標客戶基本信息情況統計表》
17、違反上述規章制度，視情節罰款10—100元 。
【營銷管理制度】營銷管理制度如何制定?：

營銷管理制度

文章插圖
先需要寫好制定的目的，也就是之所以寫銷售部管理制度，是為了更好的配合公司營銷戰略，順利開展營銷部工作,明確營銷部員工的崗位職責,充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率,幫助員工盡快提高自身營銷素質 。
確定該管理制度的適用范圍，應該適合公司的一切營銷活動和營銷人員 。
將該營銷制度的內容具體分為三個要點來展開，管理制度細則、營銷人員崗位責任、營銷人員績效考核制度 。
在制度細則方面，寫清楚對營銷部門的每位員工進行月終和年終考核 。鼓勵營銷部門員工應積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到、不早退，如三遲五退，則追究其責任，重責開除 。
需要寫明營銷人員的崗位責任，租到服從領導安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職、盡責、盡心、盡力 。聽從領導指揮，如遇到安排區域不服，安排工作不干，安排任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理 。
把營銷人員的績效考核制度內容寫清楚，要求營銷人員學會溝通、善于隨機應變，積極協調公司與客戶關系，對業績突出和考核制度中表現優秀的員工，進行適當獎勵;不能借用公司或出差的名義，私自給其他同行業產品做銷售工作 。如有違反，根據情節輕重予以追究處罰，重則開除 。
營銷管理制度的概念?：
營銷管理制度

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營銷管理是指對市場營銷方案進行分析、計劃、執行及控制的一個過程 。
宏觀上的主要是指外部的社會力量或者說不可控因素，例如市場不幸的變化，技術的變化，經濟的變化以及國家政策的變化等不可預測或者說可預測性非常不穩定的因素，對此企業應做的應對措施或者解決方案，其實就是一個營銷管理過程；
微觀講主要是指直接影響企業的、可控性、可預測性較強的因素，例如企業本身、供應商、市場劃分，目標消費者等，通過對這些因素的控制、管理達到營銷管理的目的 。
營銷管理制度，個人覺得針對各企業不同的情況，從研發、采購、生產、營銷、薪酬、人事、行政、供應商、物流、終端、市場調研、宣傳推廣等一系列都可以說與之相關 。
個人看法，僅供交流
銷售管理制度：
營銷管理制度

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這東西太復雜了
就以提成來說都分成團隊提成，個人提成，按照時間來分有立即提成和延后提成……………………
還有多種形式的轉化，所以建議你問題在詳細一些 。
銷售人員管理制度：
營銷管理制度

文章插圖
銷售人員管理制度
第一條 對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規程辦理外，悉依本規定條
款進行管理 。
第二條 原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發從事銷售工作，公事結
束后返回公司，處理當日業務，但長期出差或深夜返回者除外 。
第三條 銷售人員凡因工作關系誤餐時，依照公司有關規定發給誤餐費XX元 。
第四條 部門主管按月視實際業務量核定銷售人員的業務費用，其金額不得超
出下列界限：經理XX元，副經理XX元，一般人員XX元 。
第五條 銷售人員業務所必需的費用，以實報實銷為原則，但事先須提交費用預
算，經批準后方可實施 。
第六條 銷售人員對特殊客戶實行優惠銷售時，須填寫“優惠銷售申請表”，并呈
報主管批準 。
第七條 在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規定：
注意儀態儀表，態度謙恭，以禮待人，熱情周到；
嚴守公司經營政策、產品售價折扣、銷售優惠辦法與獎勵規定等商業秘密；
不得接受客戶禮品和招待；
執行公務過程中，不能飲酒；
不能誘勸客戶透支或以不正當渠道支付貨款

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