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商品陳列有哪些技巧 商品陳列原則和技巧

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商品陳列有哪些技巧 商品陳列原則和技巧

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在了解商品陳列的技巧之前 ， 我們首先要了解幾個商品陳列的基本原則：
【商品陳列有哪些技巧 商品陳列原則和技巧】1、先進先出原則：生產日期更靠前的商品 ， 應該擺放在貨架的最前面 ， 方便被顧客選購 ， 避免商品過期造成商品損耗 。
2、搭配協調原則：放在一起的商品 ， 其形狀、顏色、大小等多方面都不宜反差過大 ， 最好做到自然過渡 ， 既能有所關聯 ， 又有些許區別 ， 起到互補的作用 。
3、黃金位原則：在商品陳列方面 ， 應根據商品的價格、商品的銷量等多種因素 ， 隨時調整商品的擺放位置 ， 確保各類商品的銷售保持最好的狀態 。比如 ， 貨架離地面1.2米至1.6米左右是顧客們最容易觸及到的地方 ， 應該放一些利潤高、季節性強的商品 。
在了解了商品陳列的基本原則以后 ， 我們就可以就來說一說陳列的技巧了：
1、商品成列注意規范 ， 比如商品體積由小到大、高度由低到高、顏色由淺到深、標簽的完整、商品間的間距等 ， 這樣可以讓整個貨架看起來整潔有序 ， 使顧客對商品信息一目了然 ， 并方便取放 ， 也可以更方便自己對商品的碼放和管理 。
2、利用店鋪的各種地方做特色陳列 ， 比如柱子、柜臺、墻壁等 ， 可以節約空間 ， 也可以吸引顧客的目光 。
3、貨架擺放最好留出S形狀的選購通道 。選購的路線越長 ， 顧客在店里面逗留的時間越長 ， 那消費的東西自然也就更多了 。不過這需要在門口做一個簡單的標識 ， 讓顧客對里面有一個大概的了解 ， 才不會對進店產生排斥 。因為大多數人都會對未知的產生一定的恐懼和排斥 ， 如果你設計得太過復雜 ， 還會讓人產生“懶得走進去”的想法 。
4、門口的位置可以決定顧客進店的頻次 ， 所以在門口陳列的商品 ， 一定要是當下最能吸引顧客的新品 ， 并且要保持商品的整潔美觀 ， 時時更新 ， 這樣才能更好的吸引顧客的目光 。
5、將容易沖動購買的商品放在主要的通道或者靠近收銀柜臺 。當顧客有欲望購買此類商品的時候 ， 可以很容易拿取 ， 并且他們沖動購買下此類商品時 ， 還沒來得及冷靜就可以完成結算 ， 從而增加銷量 。
6、店鋪的燈光除了基本的明亮 ， 燈光的顏色、造型等也很重要 。要知道燈光的效果越好越能凸顯商品的特點 ， 也越能得到顧客的青睞 。這就是為什么有些顧客在店里試衣服發現很完美 ， 拿回家試卻覺得沒那么好看的原因了 。

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