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分享10個賣東西的技巧 賣東西的技巧都有哪些

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所有熱賣產品，背后都有其基本商業邏輯可循 。以下十條，是我自己研究市場上成功產品，是我自己咨詢服務數十類產品實踐得來，毫無私心拿出來和你一起分享 。全文約1400文字，閱讀需要2分鐘，
所有熱賣產品，背后都有其基本商業邏輯可循 。以下十條，是我自己研究市場上成功產品，是我自己咨詢服務數十類產品實踐得來，毫無私心拿出來和你一起分享 。
全文約1400文字，閱讀需要2分鐘，只要你逐字逐句讀完，絕對不會讓你后悔看 。
一、不要害怕別人說你俗，說你LOW 。
夠不夠低，夠不夠俗，不僅是我做營銷做生意的標準，
更是我的人生信仰 。
說俗話，說人話，說順口溜 。
所謂高雅，就是和人民群眾作對 。
芭蕾舞、音樂會再高雅，看的人有多少 。
二人轉再低俗，趙本山再俗氣，沒有了他的春晚，
多少老百姓悵然若失 。
二、產品訴求永遠只聚焦一個點來打 。
千萬不要去訴求什么十大賣點，5大特色，太多賣點等于沒有賣點 。
人們能記住你的永遠只有一點：
無論是：打土豪分田地，還是一晚一度電，還是怕上火……，
人家是大牌，每年還那么多廣告費投入你都不知道他們有十大八大優勢，
那你一個小品牌，憑什么就會記住你那么多呢？
三、永遠講好處和利益 。
您的技術很先進，
品質很扎實，
一輩子只干一件事，
工匠精神和情懷，
性價比很高……
關我毛線關系 。
跟我有何關系，對我有何好處，永遠是人們關注的本質 。
四、生意成交要解決四個字：我要和我怕 。
我要的你能滿足我，我怕的你能打消掉 。
反思自己賣的產品，客戶需要的是什么？害怕的又是什么？
全部拎出來，一個個解決并形成話術 。
擺事實，列數據，用人話表達出來 。
五、做終端，規模感非常重要 。
有一句話是：贈品堆成山，海報掛滿墻 。
賣貨賣扎堆，數量就是正義，
在壓倒性的數量暴力面前，
談設計和美學是膚淺的 。
六、網上擺攤也好，地上擺攤也罷，都是為了個賣 。
1、
只要是賣，就離不開寫，寫賣點和買點 。
賣點是你有何不同，買點是購買理由 。
2、
只要是賣，就離不開搶占貨架 。
搶占空間上的貨架，搶占心理上的貨架 。
前者要求搶眼，后者要求攻心 。
3、
只要是賣，就離不開賣貨的三個底層邏輯 。
為什要買你？（理由）
你說的是真的嗎？（信任）
買你劃算嗎？（占便宜）
七、不要解釋，直接展示 。
無論是你的銷售話術，還是產品體驗 。
如果需要用解釋的話，那就直接用解釋的那句話 。
比如，我的產品特別環保，這就需要解釋 。
你就直接用：全行業唯一獲得**環保認證標準 。
八、沒有大創意，把字拉大就是大創意 。
做創意和設計，一定要克制自己的創意沖動，解決問題是第一位的，好看是第二位的 。
商業不是藝術，一切為了賣貨，不是為了賣弄 。
九、成交，總繞不開三大驅動：需求驅動+信任驅動+價值驅動 。
以逛超市為例：
1、
顧客進入超市，無論是有目的的買，還是沒目的的逛，抑或是順手拿，
都源于他顯性或者隱性的需求，這是需求驅動 。
2、
顧客在大超市購買，這是基于對大終端渠道的IP信任，
購買選擇一些品牌產品，這是基于對品牌的信任 。
例如：我購買水信任“農夫SQ”，這是信任驅動 。
3、
產品功能強大（大自然的搬運工）、
產品限時打折（12瓶特價），情感體驗（送我一瓶新包裝體驗水），
這些都是源于功能、利益、情感的價值驅動 。
直播賣貨，也大致是這三個驅動 。
看直播，有買性價比更高的產品需求驅動 。
看大牌直播，看網紅直播，是信任驅動 。
買到同樣價值的嚴選產品、價格更便宜，還可以抽獎娛樂，這是價值驅動 。
十、真正能賣貨的產品公式應該是：
3分產品本身+2分的產品視覺+2分供應體系+3分運營 。
3分產品本身很好理解，就是產品的設計、品質、功能、工藝等；
2分的產品視覺，就是產品的包裝，比如購買理由、符號、短視頻、信任狀等；
2分供應體系，就是產品材料、品質、交貨的穩定供應體系 。
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