對于NEIWAI來說，其代言人策略或許無法直接作用于銷量，但或許有助于其在全球市場的開拓 。
而對于Ubras來說，至少在這個雙11，憑借站外廣泛種草，站內高效直播轉化，它的“一戰成名”，已然為它吸引了不少目光 。
事實上，Ubras近一年的銷量提升都可以用“突飛猛進”來形容 。這個品牌的急速成長，值得進行更長期的觀察分析 。
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當談論內衣不再是件害羞的事，內衣營銷正變得更大膽內衣品牌高調走進直播間、找明星代言種草背后，是整個內衣行業的一場轉身 。
貼身衣物一直以來屬于較為“私密”的范疇 。但隨著消費者、尤其是年輕消費者的觀念不斷***，公開討論 *** 卡襠、內衣勒胸，不再是件害羞的事，追求身體的舒適名正言順 。
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在此背景下，內衣成為一條漸受注目的賽道 。CBNData消費站發布的《2019消費領域10大新賽道》，就將“女性內衣”列入值得關注的新賽道之一 。不過報告也指出，盡管中國的女性內衣市場潛力巨大，但尚且缺乏品牌塑造和營銷助推 。
而這個雙11，以Ubras為代表的新生內衣品牌銷量躥升，為這個賽道的玩家做了很好的示范 。
除了直播、明星帶貨等轉化效率較高的方式，內衣品牌還有更多有趣的營銷玩法 。比如，在女性消費者占主導的內衣市場，關于如何把男孩子們“拉下水”，不少品牌頗有些心得 。
一個被用最多的玩法就是推出“情侶款” 。今年七夕，蕉內的情侶 *** 現身李佳琦直播間 。李佳琦和小助理金句滿滿的推薦，還被網友剪成cut在B站傳閱 。女孩子們在“哈哈哈哈”中不由自主就下了單 。
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不過，讓女孩子們“大發慈悲”給男票/老公買 *** ，連李佳琦都犯難 。如何讓男人們主動下單？品牌們也想出了一套專攻直男的“黑科技”話術 。
在羅永浩直播間，蕉內 *** 的銷量之所以能排到前10的水平，“黑科技”設定功不可沒 。
蕉內 *** 號稱采用“ZERO TOUCH TECHNOLOGY”，還擁有一套“501S私密系統”，商品詳情頁竟是些看不懂的草圖、符號，直男看了直呼內行 。
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除了內衣 *** ，相對不太“私密”的家居服，也在發生改變 。今年首次擠入雙11內衣榜TOP10的新品牌GUKOO果殼，就是更好的例子 。
這個面向20-30歲年輕人的家居服品牌，不吝表現年輕人可可愛愛的生活情趣，而且酷愛聯名 。從米老鼠、白雪公主，到史迪仔、櫻桃小丸子，果殼的聯名list能拉出老長一條 。下面這件Daisy造型的毛絨睡衣，相信就有不少女孩被種過草 。而光是這一款睡衣，雙11期間就賣了將近500萬元 。相較之下，南極人、恒源祥的家居服顯得非常老派 。
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聯名也是蕉內愛用的營銷 ***。10月28日，李佳琦直播間Never's Family周邊產品首次開箱，其中就包括李佳琦愛寵Never和蕉內聯名的羊羔絨睡衣、襪子，將在11月8日直播間 *** 發售 。除了廣泛聯名，蕉內還推出萬圣節、程序員、星座等各種主題的襪子 。也正因如此，它家的襪子一度成為宋祖兒、虞書欣等明星私服穿搭中的亮眼點綴 。
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一場雙11，幾張排行榜，看似只是個別品牌的前進后退，事實上映射了整個市場的異動變遷 。通過一系列迎合年輕人的新奇設計、活潑玩法，Ubras、蕉內、果殼等新品牌正在不斷擠占南極人、恒源祥們長期強勢的市場 。老牌玩家們可不能再安然坐享“歲月靜好”了 。
作者：章曉莎
【天貓睡衣排行榜睡衣排行榜】編輯：鐘睿
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