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制定營銷推廣策劃方案的5個步驟 營銷推廣策劃方案該如何制定

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我們是否常聽到館主們說：“今年生意不好做，市場環境不太好，現在大不如以前了…..”類似這種“哀怨與訴苦”？是的，這是現實狀態，但也非全部 。瑜伽卡賣不動，運營成本又加劇，這是很多瑜伽
我們是否常聽到館主們說：“今年生意不好做，市場環境不太好，現在大不如以前了…..”類似這種“哀怨與訴苦”？
是的，這是現實狀態，但也非全部 。
瑜伽卡賣不動，運營成本又加劇，這是很多瑜伽館館主的最大困惑，如果為了銷量而一下子把價格拉低，又怕影響前面辦卡的會員和后面的銷售，搞不好還會陷入無休止的“價格戰”中，到頭來成了一樁傷敵一千，自損八百的“不劃算”生意，實在是賠了夫人又折兵還不落好的買賣 。
而今各種怪圈（無招）現象層出不窮，看到對手用的某種引流手法效果比較好，不出兩天就會踴現大批的跟隨（模仿者）前來，搞到最后又淪落為另一波同質化競爭的“犧牲品” 。
誠然，營銷手段用得好，那當然會為自身瑜伽館品牌塑造一種正面的品牌聲量，更可為一個瑜伽館來不可估量的銷售業績提升 。但若生搬硬套的話，實則會成為東施效顰的尷尬結局 。
為何一個用在別家策劃活動，套用在自己的館上就不行了呢？它們之間有什么必然的邏輯關系嗎？ 一個有效的營銷策劃方案能夠得以成功施行，有賴于時機、策略、資源、執行等多方的協同作戰，這樣方可達到預期的既定效果 。不然的話，哪怕一個方案做得能上天入地，如果彈藥（資金、資源）不到位，最后就會成為“巧婦難為無米之炊”的結果 。
對于中小瑜伽館來說，認為我們的館小，規模不大，拿不出那么多錢來砸廣告、鋪渠道 。對于此種情況，如何才能以小博大（低成本）來做營銷策劃？又如何來做落地實施？小瑜伽館若想在如今激烈的同質競爭中殺一條血路來，要是沒點“真功夫”（營銷策略）的話，最終只能看著同行做大，自己越做越不行，若不能有效制定與實施營銷方案，將會錯失發展機遇 。下面的幾個原則是我們必須去遵守的 。
1. 目標清晰明確
所有的策劃活動都必須圍繞目標展開 。你比如我們這次就是為了增加人氣而做的活動，那么我們目標就是引流，這次活動就是為了私教而做的活動，那么我們這次目標就是私教會員 。所以每次活動都必須有一個非常清晰的目標，要想達到怎樣的效果 。只有有了一個清晰的目標，我們才能進一步的去決定自己應該采用什么樣的方法，圍繞著這個目標去確定我們的方案才不會發生偏離 。
2. 方案結構合理
我們所確定的每一個方案，都應該有一定的先后次序和主要次要 。通常我們在設計方案從開始預熱、執行、收尾都有一個非常合理的邏輯，清晰可見的時間節點和操作順序，做好整體的布局，然后不停的思考這個方案是否應該去做 。有了清晰的結果，我們才能毫不遲疑的去執行好 。
3. 利用數據指導
做營銷策劃，最忌諱的就是跟著感覺走 。你比如經常有館主犯這樣的錯誤，看到別家做活動非常著急，當人家做儲值活動的時候，就感覺自己如果不做就被別人搶去了客戶，最近有一些人在咨詢年卡活動，就感覺不做活動這些人要跑掉，那么為什么要數據指導才能夠清晰的去判斷你的館該怎么策劃一場活動呢？我舉個例子，我們這幾個月登記咨詢的會員有100個了，但是基本轉化的沒有幾個，并且我們統計了有80%的意愿是年卡，但是目前雖然通過各種方式引流到館，但是普遍都對價格因素比較敏感，同時按照我們之前做活動辦卡的價格，我們要權衡一下，出一個買贈或者抽獎的年卡活動來刺激他們一下，這樣是提高轉化率的一個有效方法，但是又要建立在數據指導的前提下進行，不能盲目的去做 。
所以瑜伽館主的感覺很容易被市場上的一些表面現象所迷惑 。對于一些重大的決定，我們必須用數據來說話 。而有的時候數據的表面也是存在一定的假象 。必須對數據進行客觀全面的分析，得到的結論才是可信的 。
還有句話：就怕我以為 。越是有經驗的策劃人員，越會利用大數據做分析 。
4. 將重點放在效果
衡量一個策劃方案的最簡單標準，就是效果 。
在我們策劃活動的時候，或許會有很多不錯的創意出現，但是我們不能因為一些創意很好就去使用 。我們的方案策劃唯一的標準就是效果 。能取得好的效果的創意才是好創意，所以在制定策劃的時候一定是結合瑜伽館自身的情況，并且要非常落地的帶來一個好的效果才是最好的方案，有些方案不是用來嘩眾取寵的，經常一些瑜伽館主說這個活動沒有創意，我們必須有套路讓他們一看到就想辦卡，其實不然，如果這些會員人家就是要辦個私教，你非得讓他辦了私教又辦年卡那不是起反作用嗎？畢竟，黑貓白貓，抓到老鼠才是好貓 。

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