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分享寫軟文的5個步驟 寫軟文的流程有哪些( 二 )

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很多時候我們寫軟文 ， 篇幅是很短的 ， 但又很想通過短短的文章告訴人家這個東西如何如何好 。如果你把很多賣點都堆上去 ， 反而沒有擊中痛點 。實際上 ， 一篇軟文就像一把劍 ， 越犀利越好 。要有鮮明的側重點 ， 重點說好一個賣點 ， 會讓人印象更深刻 ， 文章達到的效果更好 。
一般情況下 ， 文章的標題就是你的觀點 ， 也可以是你為了引出答案而自問的問題 ， 但一定要要夠明確 ， 圍繞主角不能分散出現兩個描述性觀點 ， 比如你是想寫精油泡澡可以養出好氣色 ， 標題就不要是“養出好氣色還御寒” ， 這樣會顯得中心不明確 ， 這時你就要提煉出一個能概括“氣色”和“御寒”的詞語出來 ， 比如“紅潤過冬” 。
做好這些 ， 一篇文章到底要寫什么 ， 是已經很明確了 。
二、寫好開頭
為什么說開頭很重要呢？其實如果明確了觀點 ， 開頭也就不難寫 ， 無非就是把你形成觀點的過程陳述出來 ?？墒菃栴}就來了
很多文案妹子喜歡開頭寫得很長 ， 把消費者的疑問、背景交代得非常清楚 ， 甚至把答案都寫得很清楚 ， 仿佛一篇文章的重點全在開頭了 。而到了下面就沒什么東西寫了 ， 典型的虎頭蛇尾 ， 還沒有腰 。
其實 ， 開頭最重要的作用是“提示”讀者為什么會有這樣的觀點 。所謂提示 ， 就是點到即止 ， 說到點子上 ， 但不需要說透 。而其實很多段落的首句也是如此 。
那么 ， 關于消費者的疑問、背景交代等 ， 都是簡單概述 ， 觀點也要提煉得非常精準、到位 ， 這考驗總結提煉能力 ， 屬于創造性思維 ， 所以有難度 。多推敲 ， 多思考 ， 水平提升就在這些地方 。
三、搭好結構
關于搭結構這件事 ， 讓很多文案妹子叫苦不迭 。有一些剛入職的妹子交上來的稿子干巴巴的 ， 基本上就是一些賣點堆砌在一起 。我會讓她們先去挖掘消費者為什么要購買這類產品的需求 ， 可是素材提供給她們 ， 交上來的東西仍然干巴巴的 。這是因為缺乏推理的過程 。
我們明確了觀點的之后 ， 接下來就是運用推理 ， 讓對象認可文章的觀點 。那么怎么樣推理呢？一般簡單的產品軟文 ， 我們可以用演繹推理的方法來搭建結構 。
即：（挖掘消費者的需求）為什么會產生這樣的需求——如何解決（產品賣點推介）
是不是很像一個推銷員 ， 先用一些故事引起目標群體的圍觀 ， 然后到了最后拿出武器 。演繹推理相對來說是比較簡單 ， 這也是為什么產品軟文容易寫的原因 。
但是品牌軟文的難度明顯大一些 ， 因為品牌軟文運用的一般是歸納推理 。前面說過 ， 歸納推理是一種創造性思維 。它的基礎功底是：要能找到不同具體事件的共性 ， 或能找到某一具體事件與某一抽象觀點的共性 ， 并進行分類、分組 。
打個比方：
蘭瑟有一篇資料里面提到 ， 今年會如何調整真絲π系列產品 ， 而另外一篇資料里面有一句話 ， 今年是蘭瑟π系列產品全面升級蓄勢待發的一年 。那么 ， 這兩者之間是有共性的 。
小熊電器的事件有：冠名綜藝節目、電商促銷和微博微信話題共同造勢、請明星來直播、線下參加黃小廚集市、入駐烘焙店開展體驗營銷 ， 這系列事件的共性是什么？創新營銷玩法！
這些不同事件甚至不同語句之間必須是具有某種共同聯系 ， 所以才能被歸納在一起 ， 形成一個小標題或一個小段落 。
曾經碰到一個文案妹子 ， 一個段落里面經常有毫無相干的句子在里面 ， 讓人莫名其妙 ， 就是沒有找到共性 。
【分享寫軟文的5個步驟 寫軟文的流程有哪些】這些基于共性組合在一起的小段落 ， 就像一個小模塊 ， 一般情況下 ， 一篇文章起碼需要兩組或以上模塊才算完整 。那么 ， 這些模塊要用怎樣的邏輯順序串聯在一起呢 ， 其實是有套路可循的 。一般情況下 ， 有三種套路 。
一種是前因后果關系 ， 也就是基于某一結果性事件去展開寫一篇稿 。

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