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分享3個朋友圈裂變的步驟 朋友圈如何裂變

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“裂變”，一個很神奇的詞，也是國內一大批營銷人所追求的詞 。指數型的用戶增長實在太誘惑，每個企業都按捺不住 。那如何裂變？裂變的邏輯是怎樣的？裂變邏輯裂變主要是以拉新引流為主要目的，并
“裂變”，一個很神奇的詞，也是國內一大批營銷人所追求的詞 。指數型的用戶增長實在太誘惑，每個企業都按捺不住 。
那如何裂變？裂變的邏輯是怎樣的？
裂變邏輯裂變主要是以拉新引流為主要目的，并以利益為誘餌吸引用戶，將用戶進行聚集 。當裂變人數達到一定數量且成功留存的時候，就可以開始進行場景化成交變現 。
類似新世相、網易等裂變，主要可分為以下幾步操作：

1. 曝光 。利用某些渠道平臺，將產品展示出去，讓用戶看到
2. 關注 。利用某些利益、誘餌，吸引用戶關注
3. 轉發 。利用人性形成轉發 。
在上述過程中，最重要的一個步驟就是關注，只有讓用戶進行關注才有機會形成轉發 。
怎么讓用戶關注，并且促使自愿轉發？
1. 洞察是基礎
【分享3個朋友圈裂變的步驟 朋友圈如何裂變】一個產品想要形成大范圍的裂變就要能夠滿足用戶的需求或戳中用戶的痛點 。
在此我要提出一個概念：需求和痛點是兩個截然相反的概念 。
需求：是用戶想看到什么內容 。
痛點：是用戶潛意識想看到什么內容
舉個栗子 。
搜索詞：英語學校
用戶的需求是：尋找學習英語的學校
用戶的痛點是：不清楚怎么挑選英語學校
明確了需求和痛點，我們才能明確哪些內容能夠吸引他點擊 。做營銷永遠是在摸清人性的道路上 。
2. 文案很關鍵
用戶會不會關注，文案很關鍵 。文案是無形的推手，將情緒、技巧巧妙的融合在文字中，推動用戶行動
舉個栗子
這是門價值1000元的課程 。
這是一門由網易耗時3個月打造的課程 。
顯然第二個要比第一個更有吸引力 。裂變文案和文章標題一樣，超過3秒還沒有抓住用戶你就輸了 。
其次，裂變文案內容必須突出主題、福利、二維碼三個關鍵要素
讓用戶知道裂變內容是什么？對他有什么用？如何獲得？
除此之外，我們在撰寫文案時，不僅要根據不同人群屬性進行撰寫，還要滿足內容符合傳播場景要求 。
比如：
如果在微信朋友圈那么盡可能的口語化、自然化 。
如果在企業boss群里進行傳播，那么內容要正式、商務化 。
因場景而異改變文案的口吻，做到貼近人群，以他們的說話方式去溝通 。
3、 利益后置，形成轉發
1）利益后置
裂變受到用戶關注后，沒有形成轉發，意味著活動就此涼涼 。
我們幾天前策劃了一場小小的漲粉活動，希望通過資料包為公眾號吸粉，結果很慘淡 。純靠公眾號閱讀、用戶分享傳播實在太被動 。在反省總結中，我們發現，一方面對于領取資料并沒有門檻，直接在后臺回復領取太容易了 。另一方面，沒有形成轉發傳播 。如果調整下，要用戶做任務，轉發朋友圈截圖才能領資料效果應該會更好 。
我們通常說利益后置，也是這個原理 。簡單的說，就是用戶要獲取利益必須完成一定的任務，或達到某種條件，常見的比如“”轉發該圖片即可獲取某某禮品領取資格 。”
這種方式裂變我們最好提供軟件工具、視頻、電子書、網絡教程、人脈資源等等，給10個人和給1萬個人的成本是一樣的 。禮物說前段大手筆送粽子實在是太燒錢了，小企業望而卻步 。
2） 利益后置且利他分享
對于很多人來說，為了自身形象會產生如下想法：僅僅是為了自己的一點點利益，在朋友圈轉發不妥當 。
這個時候，我們要做的就是讓轉發的人和被吸引人的人同時獲取利益，以此來打消轉發者的心理顧慮——這也是滿足了社交中的利他屬性 。
比如：買一張演出票要100元，但是雙人同行只要80元/張，三人以上同行只要50元/張，用戶的接受程度就比較高了 。
3）利益后置且低概率的最大利益
裂變，意味著人數眾多，也就代表著成本會高 。
所以，我們可利用人性的賭博心理，進行最大利益、低概率獲取情況 。
新世想裂變課程設置分銷模式，并對分銷第一、二、三名進行額外獎勵 。這樣的激勵下是不是很刺激，促使你立馬轉發了呢？
4） 利益后置且用戶角色代入
當有時候我們無法用利益來滿足用戶，或者沒有相關條件的時候，我們就要從用戶角色代入這個方法入手 。

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