中國杰出企業家有很多，但欠債3個億后，還能東山再起的人不多 _史玉柱

巴菲特說：“最好的投資就是自己。”
于是，巴菲特的一頓午餐都能進行拍賣，而且競拍者熙熙攘攘。據統計，他最貴的一餐賣出了2000萬的天價，妥妥的牛掰大V 。
在中國，也有一個營銷大師。
他的第一餐就拍賣出了189萬的高價，比股神巴菲特的第一餐還要高出9倍。因此，他被稱為中國拍賣午餐第一人。
可以說，他是行業的領航員，用實力開啟一個又一個行業神話。他也是行業的終結者，走自己的路，讓別人無路可走。
史玉柱
他就是妖孽版企業家史玉柱，有些傳奇，又有些另類。
史大膽
1962年完美的保健品有用嗎，史玉柱出生在安徽懷遠的一個小縣城，他的爸爸是公安干警，媽媽是當地一個小廠子的主管。所以，從出生起，史玉柱就過著自由且簡單的生活。
兒時的史玉柱不喜歡舞刀弄槍，也不喜歡琴棋書畫，就喜歡一個人瞎捯飭。
五年級，史玉柱就照著書，組裝了一臺山寨版收音機，重點是他還成功了。這讓史玉柱嘚瑟壞了，天天拿著收音機在同學面前各種凡爾賽。
老版收音機
初嘗小試牛刀的歡喜后，史玉柱又悶聲干了一件大事：一個人躲在屋里研究炸藥。
一聲巨響之后，史玉柱被父親胖揍一頓，媽媽一氣之下收走了他所有奇奇怪怪的小人書。
【中國杰出企業家有很多，但欠債3個億后，還能東山再起的人不多】而史玉柱也因捯飭炸藥從街頭火到街尾，并喜提外號“史大膽” 。
上了初中之后，史玉柱對待學習還是半攻半玩，一副吊兒郎當的樣子。父親為了提高他的認知，開闊他的眼界，專門帶他去了趟上海。
當史玉柱第一次見到高達24層的國際飯店時，他露出了劉姥姥式的驚詫：“爸爸，上海太繁華了，總有一天，我會請你和媽媽坐在最高的地方吃飯。”
也許是被眼花繚亂的魔都吸引，也許是為了完成吹牛后的儀式。回到家后的史玉柱開始洗心革面，重新學習。
人一旦有了內驅力，學習就成了本能。
初二下學期，史玉柱成了班里的一匹黑馬，數理化成績陡峭飆升。
之后，史玉柱就活成了“別人家的孩子” 。
1980年，史玉柱以全縣第一的成績考進浙大數學系，柱哥的人生開始就地起飛了。
大學期間，“史大膽”廣泛涉獵計算機領域，將學習的數學理論和計算機技術完美融合，被評為系內的“偏才” 。
大學畢業后，史玉柱被分配到安徽省統計局，妥妥的鐵飯碗。
青年史玉柱
深入工作后，史玉柱發現統計工作比自己想象的復雜得多完美的保健品有用嗎，究其原因，還是數據處理系統太過傳統。于是，他便開始著手編寫一款數據處理軟件。
1985年，史玉柱研發的統計系統軟件大獲成功，并在全國推廣使用，受到行內的一致好評。
史玉柱沒法低調了。隨后，政府直接出資將他打包送到深圳大學讀研，并承諾等鍍金歸來，他就是處級干部。
鐵飯碗搖身一變，成了金飯碗。
事業有了，愛情也不能落下，于是，在單位領導的攛掇下，史玉柱和統計局的同事董春蘭走到一起。
史玉柱與妻子
兩人相戀不到一年，因為讀研的原因，史玉柱就被父母逼婚了。來不及細細長長，史玉柱就草草開始了自己的婚姻。
眼看他起高樓
人生的路分為兩種：一種是自己想走的，一種是別人期待你走的。
1986年，帶著責任和榮耀，史玉柱開始了讀研生涯。
兩年的讀研生活，不僅擴寬了史玉柱的交際半徑，也豐富了他的視野。又加之深圳經濟浪潮的劇烈沖擊，畢業后的史玉柱做了一個大膽的決定，走出體制內，下海經商。
這個決定，差點把父母送進醫院（父親急火攻心，直接暈過去了）。
父母反對，本以為妻子也會大哭大鬧，但事實恰恰相反，董春蘭不僅沒有無理取鬧，還給予他最大的寬容和支持。
可背地里，董春蘭卻抱著出生不久的女兒偷偷抹眼淚。
最終，史玉柱放棄了家人的期待，選了一條自己想走的路。
1989年，史玉柱兜揣4000塊人民幣，帶著一款可以英轉漢的M-6401文字處理軟件（漢卡），重新回到了那個風起云涌、遍地是機會的深圳。
巨人集團的漢卡
為了節省開支，他住進了校友的宿舍里，蹭水，蹭食堂，蹭網絡。
但是社會主義的羊毛才薅兩把，他就被宿管阿姨發現，并趕出了宿舍。
無奈之下，史玉柱就在外面租了一間簡陋的房子，并一遍又一遍地完善軟件。
產品有了，但核心問題出現了：如何讓產品與用戶之間產生聯系呢？
史玉柱想到了最快捷、流量最大的方法：登報當時最火的《計算機世界》刊面。
但是，《計算機世界》的刊面貴得冒血，一個刊面都要八千多，若舍不得錢，宣傳便激不起水花。
史玉柱把眉毛都累塌了，才想到了一個方法：賒賬。
他先去了一個電腦店，咨詢了價格，并跟經理說要多掏一千塊買下。
經理一聽，嘴咧得跟他爺爺的皮鞋炸線一樣，他心想：這孩子怕不是腦子抽筋吧。
后來才整明白，原來他是想畫餅套白狼。即便如此，經理還是入套了。
就這樣，史玉柱有了演示漢卡的工具。
接著，他又來到報社，把剛剛的流程又粘貼復制一遍，但報社的老板賊精，對他毫不買賬。
權衡再三后，史玉柱和盤托出，把軟件的版權抵押給報社，搞了一個豪華版的廣告刊面，連登十五天。

文章插圖

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兩個月后，產品大賣，史玉柱賺到了人生第一桶金：一百多萬。
但史玉柱的格局遠不止這一百多萬。緊接著，他又快馬加鞭地編寫了第二套文字處理軟件M-6402，并在1991年帶著產品，來到珠海，成立了巨人公司。
憑借硬核的計算機能力和團隊的報團努力，錦上添花的人越來越多，公司猶如滾雪球一般，越來越大。
史玉柱曾經的創業班底
1993年，史玉柱就將巨人打造成了一個資本過億的高科技集團。而史玉柱也被譽為“本土版比爾蓋茨” 。
但這一年，中國的計算機市場開始被各大國際巨頭侵占，史玉柱的巨人集團也遭受了一次“大流感” 。
面對挑戰，史玉柱萌生了新的想法，開拓其他市場，畢竟雞蛋不能只放在一個籃子里。
隨后，史玉柱做了一場市場調研發現：保健品也是暴力行業。
于是，一款名為“腦黃金”的保健品上線了。
“腦黃金”的火爆銷售讓史玉柱的事業繼續翻紅。
但事業得意的史玉柱情場卻失意了。
由于只顧著籌建屬于自己的事業堡壘，史玉柱根本無暇顧及家庭。
甚至在妻子因腎功能喪失而做摘腎手術時，他都處于失聯狀態。
手術之后，董春蘭走了，史玉柱被離婚了。
但這并不要緊，因為此時的史玉柱已經被榮譽和恭維捧上了天，飄飄然了。
而且有保健品和第三代即將上市的漢卡保駕護航，史玉柱飄得無憂無慮。
然后，他就干了一件瘋狂的事：斥資12億建一座70層的摩天大廈。
巨人大廈遺址
其實，大廈原定38層，但在各路人馬的捧殺之下，一向懂得拿捏人性的史玉柱被人性拿捏了：“蓋，我史大膽要么不干，要干就干票大的。”
于是，在1994年，巨人大廈動工了。
東山再起有多簡單
榮耀和地位在得到后再失去，遠比一無所有要痛苦得多。
這種痛苦，史玉柱最能感同身受。
巨人大廈投建后，各種款項紛至沓來，史玉柱的錢以百萬為單位的遞減。
只蓋到第二層，史玉柱就感受到了恐慌，但是憑實力吹下的牛，不能下來，只能繼續留在天上狂奔。
他只好從保健品和漢卡中大抽血，隨著現金流的梗塞，兩年后，巨人大廈停擺了，史玉柱和他的牛摔了一身爛泥。
1997年，曾經風光至極的史總落地了，然后夾著尾巴，披著三個億的欠款跑了。
一夜之間，老板淪為老賴。
史玉柱
你以為史玉柱的人生結束了？并沒有。
魯豫在《偶遇》中說：無論是誰，我們都曾經或正在經歷各自人生的至暗時刻，那是一條漫長，黝黑，陰冷，令人絕望的隧道。
在這條絕望的隧道里，讓史玉柱欣慰的是，巨人大廈倒了，但他的核心團隊和欣賞他的人還在。
團隊不僅沒有大難臨頭各自飛，還拿出了自己的身家支持史玉柱。
而他的粉絲也寫信吶喊：如果你不站起來，你將傷害我們這一代人的感情。
拼拼湊湊之下，史玉柱籌了50萬的啟動資金，有了重新開始的資本。
這一次，史玉柱變得小心翼翼。
深思熟慮過后，史玉柱依然把注壓在了保健品上。
因為之前的“腦黃金”從銷量上看，是絕對超級大爆款，但慘死的原因是賒賬和壞賬太過囂張。
據統計，5.6億的銷售額就有3個億的爛賬。
于是，史玉柱繼續沿用“腦黃金”的腳本，把新產品命名為“腦白金” 。
在做了充分的市場調研后，史玉柱把地點瞄準了江陰，這個地方人口密度大，消費力高。
目標明確后，史玉柱開始布局。他先免費給小區里的大爺大媽們免費發放腦白金的試用裝，畢竟他們是小區的八卦傳播靈魂——得先讓人知道世界上有腦白金這個東西。
小區的靈魂傳播者
然后，他又雇一批客服專員，每天給各大藥店打電話問問有沒有一款叫做“腦白金”的產品，制造噱頭。
最后，他又跟大媽們說可以用吃完的腦白金罐子去藥店換新的試用裝，強化需求。
這一頓市場營銷的操作完成，史玉柱的“腦白金”一下子火了。
史玉柱說：營銷是沒有專家的，唯一的專家就是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。
趁著火勢，史玉柱又花了十萬塊打造了一則被譽為廣告界的惡俗之首的廣告文案：今年過節不收禮，收禮只收腦白金。
就是這句廣告詞，成了一代人換臺都換不走的童年噩夢，各大黃金檔永遠都有兩個卡通小人蹦來跳去，再配上魔性的廣告詞，洗起腦來簡直絕絕子。
最恨的一個廣告
仿佛過年過節不給父母整兩罐腦白金就不配為人子女似的，就算跟鄰居打招呼都要被嫌棄。
當腦白金被鋪上了孝心的標簽，各色行人便開始爭先恐后的為人性買單：我買的是孝心。甚至有的直接打包整個系列，把七大姑八大姨都送了一個遍。
就這樣，白開水+白砂糖+褪黑素=史玉柱事業第二春。
2002年，腦白金的銷售額達到了17億元，光納稅都有一個多億。并在此后，腦白金連續16年蟬聯保健品單品銷售冠軍，霸主地位無人撬動。
而那會，馬化騰的騰訊還在路上，劉強東還在到處拉投資，而史玉柱已經成了營銷界的夸父。
本文到此結束，希望對大家有所幫助。

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中國杰出企業家有很多，但欠債3個億后，還能東山再起的人不多