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鞋類促銷方案5篇( 三 )

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4. 人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.
五. 為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝” 。
1、 節儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢 。
對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品 。
2、 虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美 。
對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意 。
3、 自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天 。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來 。
4、 固執型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見 。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉 。
5、 苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究 。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品 。
6、 專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺 。
對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題 。
7、 反復無常的顧客
特點：情緒不穩定，反復無常 。
對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善 。
活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛.
六. 活動結束
要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節商場促銷方案
鞋類促銷方案4
08國慶節皮鞋單店促銷方案策劃
說明：本案確定國慶節促銷活動的背景、主題、時間、地點、創意說明、促銷內容、宣傳推廣等促銷創意方案 。本促銷案根據區域情況因地制宜，特此說明 。
一、促銷方案前期分析
1、2008年自10月起下半年的節日：
A、國慶節;B、感恩節;C、圣誕節;D、元旦節;E、賀歲等
本促銷方案關鍵在于承啟，為建立其它節假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎，作呼應 。
二、本次促銷流程如下：
(一)活動背景 如今的鞋業市場競爭，強者愈強，弱者愈弱，能在市場占住腳的，也算是洗牌留下來的行業精英，但細分一下，店鋪還是有區別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜，也有幾個知名的鞋業品牌通過不同定位的“店群”拉動消費，即在縣市中心商圈建立據點，展開營銷上的攻勢，樹立一城領先優勢，氣勢逼人，單店業績也不錯 。如果不主動采取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走 。
(二)、國慶促銷主題 促銷口號：
備用一：迎國慶，健康有禮(你) 。。。。。。
備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你(禮)同行 。。。。。。
主題說明：現在同質化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現在人文關懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非?，F實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關懷，我們的主題口號就是這樣感出的!
全場正價鞋會員價后滿288元，送價值30元的現金禮品券一張，憑此券下次購鞋抵用 。
注：活動僅限正價皮鞋，特價鞋除外 。活動時間：2008-09-28至2008-10-07 活動地址：__縣__專賣店 在法律允許范圍內，某某集團享有本次活動最終解釋權 。
3、圖片創意主題設計 說明：圖片創意此處略 4、店頭橫幅內容： 備用一：迎國慶，健康有禮(你) 。。。。。。
備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你(禮)同行 。。。。。。
(六)捆綁特價鞋的促銷(表單略) 對現有積壓鞋進行盤點，理出明細，作好品類與價格的結構與檔次區別，理出少數__元價格起步的過季鞋款，主要是為了達到吸引人氣的目的，制造賣場氛圍 。因為店堂有了人氣才能帶動其它正價鞋的銷售 。建議大部分特賣價：___-___元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷售，此次促銷以清倉為主要目的 。
(七)店鋪促銷預備事宜 預備事項
1、清潔衛生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨柜;
2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉庫位置;

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