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經典童裝促銷方案的步驟5篇( 二 )

貴陽市生活百科


在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂 。
服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力 。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等 。
第八是中期操作 。中期操作主要是活動紀律和現場控制 。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定 。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發生轉移而我行我素，所以在活動前必須反復強調紀律問題 。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等 。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制 。
第九是后期延續 。
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果?
第十是費用預算 。

沒有利益就沒有存在的意義 。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算 。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐 。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持 。
此外就是意外防范 。
每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等 。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備 。
最后一點是效果預估 。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點 。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架 。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益 。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果 。
童裝促銷方案的步驟2
一、策劃案背景
《中國童裝產業發展研究報告》顯示,中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5% 。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速 。近幾年隨著城鎮居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化 。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一 。
二、環境分析
(一) 整體市場營銷狀況
隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點 。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4%，同時每年新增的嬰兒數約為20__多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人 。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端 。
(二) 具體環境因素分析 1.宏觀環境 。
(1) 人口與地理 。根據貴陽市第六次人口普查數據顯示：貴陽市常住人口為4324561，同第五次人口普查相比，十年增長率為
16.3%，年平均遞增1.52% 。0-14歲人口為742747，占常住人口的17.17% 。全是常住人口分布如下：
以上數據表明：貴陽市的童裝市場潛力巨大 。
(2) 政治與經濟 。貴陽市的政治環境很穩定，20__年，貴州省有關部門要充分認識支持貴陽市加快發展的重要性,進一步解放思想、更新觀念,簡政放權,為貴陽市"松綁、讓利、開綠燈、出政策",支持和幫助貴陽市更好發揮輻射帶動全省經濟社會發展的重要作用 。貴陽市的經濟實力越來越強，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在
同比率上升 。2.競爭環境分析

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