1. 首頁 > 生活百科 > >

上市公司女老總 女孩超6億拿下上市公司身份成謎( 二 )

生活百科


張海“埋雷”
健力寶有了新掌門 。張海上任之初，也確實點過兩把火 。
首先，健力寶極缺現金，但在銀行授信良好，于是張海干的頭件大事，就是找各大債權銀行談判，將大量短期貸款變成長期貸款；然后尋求更高的銀行授信，套出更多的資金，以重啟健力寶 。這件事，擅長搞資本運作的張海干得漂亮，3月底完成債務重組，90%的“短貸”變為“長貸”，緩解了健力寶 *** 之苦 。
接著，飲料行業現金流良好，只要管好供應鏈，就不愁沒有錢來 。張海把健力寶的供應鏈融資玩到了極致：一方面，原料供應商要在貨物入庫90天后才能收到匯票，等于健力寶每個月能押上供應商2億資金；另一方面，健力寶在經銷商這頭是先收款后發貨，每個月又能凈收1億 。這種模式，靠的是供應商和經銷商對健力寶品牌的極度信賴 。但對不懂實業經營的菜鳥來說，一著不慎，則會讓整個資金鏈崩斷 。
表面上張海妙手不斷，一季度就實現銷售收入9億、稅后利潤6700萬，是最近幾年的更好成績 。只可惜“地雷”悄然埋下，引爆尚需時日 。
手頭有錢了，張海便決定要驚艷乾坤，轟轟烈烈地干幾票大事 。
尷尬“第5季”
2002年4月24日，北京梅地亞中心，央視世界杯足球賽廣告招標會火爆開拍 。在當年，這就中國最燒錢的“豪門盛宴” 。中國頂級的企業豪強們在此鏖戰3小時，最后健力寶豪擲1.38億，在萬眾矚目中奪得世界杯“獨家特約播出權” 。接著，張海又斥資3100萬，在央視黃金廣告時段隆重推出新型飲料“第5季” 。
一時間，人們驚呼張海之能：短短三個月，竟率領健力寶風云崛起，重新雄霸天下 。
只有知情人才知道，此時的健力寶資金依然吃緊 。這番豪賭，看似風輕云淡，實則兇險無比 。不過大部分人確實被唬住了，因為豪擲億金后，張海依舊淡然表示：“如何把錢花出去，對我才是真正的問題 ?！?br /> 5月31日，韓日世界杯在漢城開幕，“現在流行第5季”的廣告頓時在央視鋪天蓋地 。密集的廣告轟炸和新奇另類的策劃，很快吸引了消費者的眼球，品牌知名度迅速躥紅 。但是，誰也不知道“第5季”是個什么鬼，因為超市根本買不到 。
有人懷疑張海在玩饑餓營銷，因為從常理看，代價如此巨大的品牌宣傳，只能以巨量的銷售來彌補 。當媒體提出質疑時，一位健力寶高層人士曾表示，“第5季”的銷售情況非?；鸨┎粦?，只待全國范圍內鋪貨 。而經銷商們則心急如焚，錢都付出去幾個月了都收不 *** ，眼見著飲料銷售旺季的夏天都要過去了，“第5季”卻在北上廣都難覓蹤影 。
事后多年，人們才搞清楚“第5季”光打雷不下雨的真實原因：因為罐裝塑料瓶缺貨 。張海把錢都拿去打廣告，卻連給供應商的瓶子錢都拿不出來 。這突出地暴露出他的致命短板：根本不會做實業 。

上市公司女老總 女孩超6億拿下上市公司身份成謎

文章插圖
他初到健力寶，就把原先80%的銷售人員全部炒掉，然后重新招了一批新人大搞封閉培訓；接著，又把非健力寶品牌的產品全部停掉，無端失去五六個億的營收；之后，把原有的健力寶產品扔在一邊，重金推出“第5季”系列，雜亂地囊括了果汁、茶、水和維C碳酸飲料，完全不懂如何做品類細分 。不過這都不重要，由于欠著上游制罐廠的貨款，“第5季”壓根沒生產出多少，上億廣告費就這樣打了水漂 。
“第5季”大敗，讓張海的自信心備受打擊 。經銷商和供應商好不容易重建的信心，再次跌落谷底 。要命的是，由于在推廣“第5季”上支出巨大，健力寶的資金鏈更為緊張 。然而，飯要吃、戲要演，張海很快又想出一個飲鴆止渴的妙計：借著健力寶周年慶，再搞個無比豪華的大慶典，把“全天下人的錢”再忽悠一遍 。
2002年8月28日，新加坡 。在亞洲最豪華的“處女星”號郵輪上，張海躊躇滿志地親手拉響了郵輪起航的汽笛 。借著這場健力寶18周年華誕的慶典，張海讓全國各地前來觀禮的300多名經銷商感受到“新健力寶”的奢華實力 。不過，這確實讓上下游的供應商和經銷商安了心，張海得以繼續玩著資金鏈上的刀尖游戲 。
一年折騰下來，人們突然發現，2002年健力寶集團利潤竟高達1.2億元，遠超2001年的4600萬元 。這份光鮮亮麗的財報，后來素有爭議，但當年看來，張海簡直就是健力寶的“救世主” 。不過，太多的迷霧和謊言籠罩其間，今天人們已搞不清這究竟是張海高超財技的表現，還是健力寶最后一次“回光返照” 。

推薦閱讀