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電商直通車怎么做 直通車推廣怎么做( 二 )

生活百科


1、我的購物車-掌柜熱賣
2、淘寶收藏夾-熱賣單品
3、我的淘寶首頁-猜你喜歡
4、我的淘寶-物流詳情頁
5、我的淘寶-已買到的寶貝
站內無線定向：
1、手淘寶首頁底部“猜你喜歡”帶有HOT字樣的3個位置
2、手淘右上角-消息-淘寶活動，點開活動banner進入看到的為直通車定向“寶貝集合頁”
站外PC定向：
1、新浪、網易、搜狐、騰訊、人民網、環球網等大型資訊媒體首頁內頁多個優質高曝光位置 。
2、樂視網、奇異網、我樂網等多家高人氣視頻網站暫停頁、視頻前后貼、banner等多個優質資源位 。
3、瀟湘書院、言情小說吧、樂文小說等小說網站的內容頁高曝光資源位 。
站外無線定向：
1、工具類app：墨跡天氣、萬年歷、美顏相機等；
2、資訊類app：今日頭條
3、社交類app：陌陌
4、垂直類app：兒歌多多
三、直通車的常用術語：
1、PPC：平均點擊花費
2、ROI：投入產出比
3、平均流量價值：每個流量平均帶來的利潤
4、展現量：推廣寶貝在直通車展示位上被買家看到的次數
5、點擊量：推廣寶貝在直通車展示位上被點擊的次數
6、點擊率：可直觀表示寶貝的吸引程度，點擊率越高，說明寶貝對買家的吸引力越大 。
7、直通車常用公式：
總花費=PPC*點擊量=展現量*點擊率
ROI=總成交金額/總花費
流量價值=客單價*轉化率*利潤率
例如：客單價120，轉化率5%，利潤率為30%，則流量成本為1.8元，如果要考慮ROI，則只要把PPC控制在1.8元即可

電商直通車怎么做 直通車推廣怎么做

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四、直通車的扣費公式：
實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/您的質量得分+0.01分
這樣說好像很費解 。為了讓小伙們了解實際的情況，分2種情況給大家解釋；
第一種情況：你的質量分高于你下一名對手，出價高于你的下一名對手；
質量分，我10分，他8分
出價，我3.5元，他2.5元
實際扣費=2.5*8/10+0.01=2.01
第二種情況：你的質量分低于下一名對手，出價高于你的下一名對手
質量分，我8分，他10分
出價，我3.5元，他2.5元
實際扣費=2.5*10/8+0.01= 3.135
附上截圖為了讓大家更好了解
電商直通車怎么做 直通車推廣怎么做

文章插圖
這個時候，很多小伙伴們會問 芷 若
1、對手的質量分有沒辦法知道？
2、對手的點擊率有沒辦法知道？
這些 芷 若 可以很負責任告訴你，看不到的，除非你可以拿到對手的后臺數據
五、認識直通車質量分
接下來，芷若將為您從以下幾方面介紹一下直通車中的一個關鍵點——直通車質量分，為您來剖析和認識什么是直通車質量分？
1、快速了解直通車質量分：
<1>“直通車質量分”主要是衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種相關性，如文本相關性、屬性相關性……
<2>直通車質量分是經過四舍五入后得到的一個相對分值,其表現了產品在該關鍵詞下競爭力的高低程度
例如：A寶貝顯示10分，B寶貝也顯示10分，但他們之間很可能相差很多分值，這也導致可能同樣是10分，他們之間的排名確會相差很多
<3>質量分是一個動態得分，排名每5分鐘更新一次
我們需要關注和控制好每一個小時的各項數據，每一個小時的數據表現情況都會影響到質量分的表現
<4>PC和無線質量分是獨立的
目前PC質量分和無線質量分都分開了，新版直通車中出價也已獨立了，這也更有利于我們可以有針對性的分開優化，也更利于各項數據的把控
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2、影響質量分的因素：
我們影響質量分的關鍵因素主要有三大點，現在芷若來分析一下影響質量分的因素：
1、創意質量：推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋
一般跟直通車圖片有直接關系，因此想要有好的點擊率，就要有高點擊的圖片作支撐，可以通過不斷優化圖片來提高圖片點擊率
2、相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性、文本等信息的相符程度
它是一個靜態值，因此推廣的關鍵詞一定要與產品、類目、屬性等相關，這樣關鍵詞的初始分會比較高一些，而增加關鍵詞的相關性，我們一般可以把關鍵詞加到我們產品標題和創意標題中

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