此外 ， 值得注意的是 ， 根據App Annie 的統計數據 ， 去年5月 ， Shein首次超越亞馬遜 ， 成為美國安卓和蘋果商店里下載量更高的購物應用程序 。2021年 ， 雖然亞馬遜仍然以4000 萬次的下載量排在首位 ， 但Shein 的發展勢頭十分兇猛 ， 以3200萬次的下載量緊追其后 ， 比前一年增加了68% ， 排名較2020年上躍升了5個位次 ， 在一眾電商中傲視群雄 。
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圖片來自eMarketer
雖然現在Shein網站上玲瑯滿目的小商品讓人們會首先想到 *** 或者拼多多 ， 但從Shein整個平臺運營的角度 ， 它的模式則更像是 *** 和京東的結合體 。
眾所周知 ， *** 是一個平臺 ， 它的直接服務對象是在 *** 上開設店鋪的商家或個人 ， 通過為第三方提供開設店鋪的基礎設施和配套服務來獲取利潤 。在整個產品銷售的過程中 ， *** 只是作為中間商來連接商戶和消費者 ， 平臺本身并不提供具體的商品 。
而京東跟 *** 更大的差異點在于京東所提供的自營服務 ， 通過花費大量時間和精力建立商城、自建物流體系 ， 來保證商品的品質和提高物流的效率 。在整個銷售環節中 ， 京東負責了商品的采購、倉儲、銷售、快遞和售后 。雖然京東現在也有部分第三方賣家入駐 ， 但平臺上自營和非自營產品的品質和服務差別還是很大 。
而Shein則是把二者模式進行了一個糅合：運營方式上更偏向于京東 ， 商城、商品的物流和售后都是自己的 ， 并開始逐步接受第三方品牌的入駐 。供應商的選擇邏輯則更偏向于 *** ， 并沒有花大力氣在商品質量管控上 ， 而是與大量的賣家合作 ， 把商品上架的速度、數量和價格作為之一考量因素 。
此外 ， 跟 *** 、京東給人的平臺或者準平臺的印象不同 ， Shein給消費者的感覺則更像是一個品牌 。雖然現在在Shein上售賣的很多產品并不是由Shein自己開設和管理的工廠所生產 ， 但生廠商一旦接受成為Shein的供應商 ， 則銷售的所有商品都會打上Shein的標簽或者套上Shein的包裝袋 。
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還發現 ， 雖然Shein也開始逐步引入比如Dazy、Motf等一些獨立的中高端的品牌線入駐 ， 但從發布的圖片風格、產品的包裝風格、售后服務等還是都跟Shein的主線產品保持一致 。因此 ， 即便是背后站著千千萬萬個生產不同種類產品的供應商 ， 但在消費者端 ， 用戶也會覺得這些產品都是Shein生產的 。
顯然 ， Shein在嘗試一種與過去不同的跨境電商模式 ， 而目前看來 ， 這種模式運轉得很好 ， 且蘊藏著巨大潛力 。雖然目前Shein的主頁仍然以女裝為主 ， 但其他商品種類的銷售占比已經越來越大 ， 它轉向全品類的趨勢已經顯而易見 。
“我相信亞馬遜很快會反應過來 ， Shein正在成為它更大的競爭對手 ?！币晃浑娚绦袠I的分析師說 。
作者：Juny；公眾號：硅星人
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