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電商買什么東西最好賣 什么東西好賣( 二 )

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年輕人想換掉這些產品的原因，主要還是因為TA們“用心做顏色，用腳做質地”，使用感實在拉垮 。
現如今，人們對化妝的要求已經到了“完全看不出來有涂東西”的程度，服帖干凈成為日常妝容的最高追求 。拔干、掉色、飛粉、起皮這類扣分體驗都是偽素顏妝所不允許的 。
而部分產品的致敏性則又勸退了一波唇炎女孩，面對白菜價卻易過敏的唇部化妝品，出現“便宜口紅不敢用”這樣的求貴替發言并不奇怪 。畢竟價格和成本直接掛鉤，人們對于用在臉上的東西往往更多一些謹慎和小心 。
也有部分產品盡善盡美，卻依然被掛在貴替區的筆記里，主要是因為客觀上“買不到” 。不怪年輕人不想買，主要是TA們要么停產，要么下架，還有部分網友直呼 “人在國外” 。
值得一提的是，雖然筆記中都在找貴替，但人們似乎并不排斥平價、便宜的優質好物 。除了個別用戶認為“太便宜有點拿不出手”“便宜的怕朋友以為我很low”，不少人在提到商品價格便宜時，還是表現出了易獲得的快樂、滿足和心動 。
如果不了解年輕人買貴的心理，我們也許會陷入這樣的誤區，認為買貴純粹是名牌效應下的炫耀和揮霍 。
然而實際情況并非如此 。根據DT財經《2021青年消費調查報告》，比起為大品牌溢價買單，年輕人更在意那些代表“消費升級”的商品特質，他們愿意為了提升自己的體驗而接受商品溢價 。
找貴替的年輕人們大多不是為了買而買，而是認真比對了產品的優缺點，力圖找到最適合自己的天菜 。所謂“貴替”，也不是物以“貴”為貴，而是低價產品的升級和高配，是實用主義哲學的產物 。
畢竟，這些美妝個護相比服飾鞋包，價格相對便宜，就算是求“貴替”，實際上也并沒有貴到哪里去 。年輕人不一定買得起流浪包，但總能負擔得起一支黑金唇膏的價格 。只需幾百塊錢就能買到的快樂并不奢侈，普通年輕人也樂意享受 。
寫在最后
在物質資源極為豐富、選擇如此多樣的世界里，年輕人往往有兩種平行的消費心理，既在品質上追求貴替，不愿意虧待自己，也在他們認為可以降低支出的所在尋找平替，該摳門時就摳門，撐起了臨期食品店這樣的千億市場 。
這種“能省則省，該花就花”的消費心理，在經濟學上可以認為是“心理賬戶”在發揮作用 。
簡單來說，當消費時，年輕人往往會根據不同的商品，形成相應的心理賬戶，值得或是浪費，都記錄在個人心里的小算盤中 。這也就是為什么年輕人愿意花200塊錢買口紅，卻也輕易被10塊錢運費勸退 。
既然幾百塊錢的口紅符合年輕人的心理預期，為了體驗感和好心情，人們愿意多花點錢去交換，這又有何妨呢？
貴替，并不是消費主義的陷阱，甚至也不是消費升級的回歸，而是在后疫情時代，年輕人為追求個性化消費而開辟的彈性空間 。而認真測評，分享經驗，本質上也是一種不愿被消費主義裹挾的行為 。
【電商買什么東西最好賣 什么東西好賣】貴替雖“貴”，卻要讓每一筆錢都花得值，誰能說這不是另一種含義上的精打細算呢？

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