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機器設備報價單，機械設備如何報價( 三 )

生活百科


e. 其它
H. 質量控制
I. 產量計劃
Ⅶ.競爭分析
A. 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼 。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視 。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑 。通過 *** 黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力 ?？匆幌滦袠I的有關雜志，尋找刊登行業廣告者 。
B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手 ?；蛘呶覀儺a品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細 。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具 。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月 。
C. 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業雜志宣傳促銷 。
D. 我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麼具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]
Ⅷ.市場和銷售戰略分析
A. 市場分析
對于大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備
a. 定義目標市場
我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥] 。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素 。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于[年]出現[上漲，萎縮]至[x%] 。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯] 。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基于家庭消費的發展等]，行業成長的更大規模將是[x]. 。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的 。
b. 市場環節
我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年里是[穩定/不穩定] 。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x] 。簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商] 。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍 。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者] 。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量] 。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽] 。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味] 。盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.
B. 市場營銷
a. 我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x] 。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道 。我們預計會取得[x%]的市場份額 。
b. [市場定位] 我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得 。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品 。
c. [價格] 我們的價格[戰略\策略]是依據成本、毛利潤、還是市場 。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值] 。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值 ?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a品支付多少錢？為什麼？
d. [分銷渠道] 我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式] 。[季節的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中 。市場上的競爭采用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在于[x]
e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們 。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中 。
f. [廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金 。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略 。當資金達到位后，就會實施 。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告 。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一 。我們的公關計劃是保持與商務期刊采訪人員和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們 。

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