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中國是茶的故鄉也是茶文化的發祥地 淺析茶葉推廣方案，( 二 )

小知識茶葉推廣方案


網絡銷售：價格低，成本低，但是推廣費用高，沒有一個企業能夠解決茶葉品嘗這一大問題 。
由以上分析，我們可以尋找一條屬于我們的道路，
前期1-2年，借助企業推廣中心這一優勢開幾家直營店，定位中端，輻射周邊客戶，做好服務，把性價比好的產品帶給顧客，為客戶著想，摸索一條客戶服務體系 。 營銷管理體系 。 文化推廣傳播體系 。 人才培養體系 。 四大體系 。
為完成銷售目標，客戶數量，經銷商及企事業單位團購客戶不少于30家 。
3-5年，直營店8-10家，不再盲目擴張，而是進一步完善這一體系，把之前網絡推廣這一塊兒，植入銷售模塊兒，即由純地面銷售向同城網銷結合地面體驗銷售的模式初步形成，即O2O,這個時間應該是移動互聯電商的時代，必須趕上這一時代，這將是茶葉能夠進駐電商最好的機會 。
2.2 SWOT分析
機會(OPPORTUNITY)
市場潛力大
中國人口眾多，茶葉消費量大，茶商數量大，缺乏規范性，競爭力小，沒有一家獨大的局面，這給每一個茶業經營者均等的機會 。
缺乏相關標準
茶葉作為傳統行業，一直以來以不規范著稱，誰能夠摸索一條符合地域特色乃至中國特色茶業經營之路，誰就能走的更遠，走的更好，這是一把雙刃劍，不規范即是機會又是挑戰 。
威脅（THREAT）
1》供大于需，市場缺乏正確引導 。 消費盲目 。
2》外部競爭激烈，除了經銷商競爭，還要和廠家競爭 。
優勢（SRENGTH）
價格合理
經營理念是正確引導，合理價格，優質的服務 。 多數零售商還是由于茶葉周期長見效慢，追求暴利，我們走一條親民的路 。
產品新穎，質量好
專業化服務
劣勢（WEAKNESS）
企業小，風險大
缺乏茶葉營銷經驗
2.3 消費者行為分析
茶葉銷費分類:
自己喝，送親友，打點關系，企業福利，老板送禮
茶葉消費結構及消費分布:
隨著國家經濟的發展，人民生活水平的提高，健康生活倡導，茶葉越來越被用來作為養生及交際用品 。 而且人們喝茶的意識越來越濃，茶葉知識的了解也越來越多，會喝茶喝好茶已經是一種趨勢，但是很多商家利欲熏心，不給消費者正確引導，謀取暴利，這些都會隨著市場規范逐漸減少的，
三．經營模塊分解及營銷辦法
1、推廣中心總部：
人員配置（未來5年）：總經理，銷售經理助理，人力資源主管，業務營銷人員5人，督導兼茶藝培訓師2人 。 開展電商后，電商團隊4人 。
主要職責：統籌市場行情，制定銷售辦法，維護市場穩定，做好大客戶服務，業務人員的保障工作 。
主要銷售來源：市場調貨，拿貨，企業團購定制合作洽談，一定數量的零售 。
具體工作：9月份之前制定并完善銷售管理及人員管理體系 (人力資源主管)，包括：企業制度，銷售人員績效制度，員工內購制度 。 年底前完善員工的招聘和培訓體系 。 制定統一的銷售流程（銷售經理，銷售經理助理，業務人員）：客戶拜訪，客戶答疑，大客戶維護，話述培訓，所有這些計入績效考核 。
保證客戶數量及質量穩步上升 。 在今年實現穩定大客戶二十個左右，正常零售客戶50人 。 同時企業開始實行微信及網絡推廣，在傳播茶葉文化知識同時，適當推廣品牌，做到粉絲迅速拉攏，每月至少增加二十名粉絲，增加越多，網絡推廣員的推廣補助越高 。
2、直營店：
人員配置：店長，店員各一名
主要職責：在客流量比較大的街道，設立自己直營店，摸索零售經驗，同時作為業務往東部拓展的一個駐點 。
主要銷售來源：周邊喝茶的群眾，服裝商圈的朋友，幾大家居城的企業主和客戶 。
具體工作：由推廣中心前期負責店面的布貨，營業員的招聘培訓等工作，同時作為推廣中心的一個業務駐點，還有搞推廣活動的場所，所有基礎工作在七月中旬之前完成，同時，由老業務員，帶新業務員首先入駐直營店，進行以那里為中心的輻射周邊的業務開展工作，重點單位及個人，同時看酒店有無合作機會，星星之火可以燎原 。
為保證拜訪數量及質量，同時鼓勵業務人員開拓市場，這些開疆拓土的工作公司都會有相應的獎勵措施，同時，作為考核納入業務人員績效 。
3、企業員工內購：
內購是企業和員工互惠互利表現，我們已經出臺了，員工內購制度茶葉篇，同時也出臺了相應的管理和獎勵辦法，七月中旬即可執行 。 這需要員工大力支持企業產品的推廣工作，同時，倉庫管理員，銷售人員，企業職工，要嚴格按照規章，嚴格把控，避免讓內購擾亂市場 。 要求員工開通微信，同時加入關注，如果連自己的企業微信都不關注，如何能說自己是企業的一員，同時拉粉絲有獎活動，也會在企業內部員工實行，同時有一定指標，網絡推廣員負責統計指標 。

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