1. 首頁 > 生活百科 > >

推薦3大分析法 市場營銷分析方法有哪些 ？( 二 )

小知識


針對SWOT中的機會部分 ， 可以用PEST進行分析得到系統的結果 。
針對SWOT中的威脅部分 ， 可以用五力分析模型來得到系統的分析結果 。
PEST分析法
PEST是從政治（Politics）、經濟（Economic）、社會（Society）、技術（Technology）四個方面 ， 基于公司戰略的眼光來分析企業外部宏觀環境的一種方法 。 公司戰略的制定離不開宏觀環境 ， 能從各個方面比較好的把握宏觀環境的現狀及變化的趨勢 ， 有利于企業對生存發展的機會加以利用 ， 對環境可能帶來的威脅及早發現避開 。
要想提高商品的銷量 ， 少不了要做產品分析 ， 只有了解了用戶的需求 ， 知道用戶要什么 ， 才能根據這些數據更好的進行產品優化和活動推廣 。 說到分析方法 ， 可能有些人第一個想到的就是SWOT ， 這種分析方法主要是能幫助企業找出自身優勢 ， 整合資源 ， 從而形成企業的戰略規劃 ， 如果想要更加深入了解產品分析的話 ， 最好還是用PEST分析法 。
PEST分析的內容
一、政治環境 ， 是指一個國家或地區的政治制度、體制、方針政策、法律法規等方面 。 這些因素常常影響著企業的經營行為 ， 尤其是對企業長期的投資行為有著較大影響 。
二、經濟環境 ， 指企業在制定戰略過程中須考慮的國內外經濟條件、宏觀經濟政策、經濟發展水平等多種因素
三、社會環境 ， 主要指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風俗習慣等因素 。
四、 技術環境 ， 是指企業業務所涉及國家和地區的技術水平、技術政策、新產品開發能力以及技術發展的動態等 。
波特五力模型
五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出 ， 對企業戰略制定產生全球性的深遠影響 。 用于競爭戰略的分析 ， 可以有效的分析客戶的競爭環境 。 五力分別是： 供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力 。 五種力量的不同組合變化最終影響行業利潤潛力變化 。
五力模型
供應商的議價能力
供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力 ， 來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力 。
購買者的議價能力
購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力 ， 來影響行業中現有企業的盈利能力 。
新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時 ， 將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地 ， 這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭 ， 最終導致行業中現有企業盈利水平降低 ， 嚴重的話還有可能危及這些企業的生存 。 競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素 ， 這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對于進入者的反應情況 。
替代品的威脅
兩個處于同行業或不同行業中的企業 ， 可能會由于所生產的產品是互為替代品 ， 從而在它們之間產生相互競爭行為 ， 這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略 。
同業競爭者的競爭程度
大部分行業中的企業 ， 相互之間的利益都是緊密聯系在一起的 ， 作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略 ， 其目標都在于使得自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢 ， 所以 ， 在實施中就必然會產生沖突與對抗現象 ， 這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭 。 現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面 ， 其競爭強度與許多因素有關 。
局限性
五力模型的前提假設是
1.能夠清晰的界定行業邊界 ， 行業的規模是固定的 。
但現實中企業之間往往不是通過吃掉對手而是與對手共同做大行業的蛋糕來獲取更大的資源和市場 。 同時 ， 市場可以通過不斷的開發和創新來增大容量 。
2.同行業之間只有競爭關系 ， 沒有合作關系 。
但現實中企業之間存在多種合作關系 ， 不一定是你死我活的競爭關系 。

推薦閱讀