有了功效的清單， 接下就是對所有的這些功效進行必要的取舍 。 鎖定對讀者最有吸引力的一項特色， 并且在標題中就把這個特色體現出來 。
在標題中點明了最重要的特色之后， 我們就要為讀者指出， 他們為什么需要我們的產品， 也就是說， 你的產品能幫讀者解決什么問題 。
一旦讀者意識到這個需求， 接下來你就要馬上指出你的產品能夠滿足這個需求， 解決這個問題 。
除了說明自己可以滿足需求， 還要讓讀者信服 。 你可以基于我們挖掘出來的產品功效， 進行詳細論證 。 如果你有實際應用的案例， 那么會更有說服力 。 除此之外， 你還可以與競爭對手的產品進行比較， 或者引入使用者的親身感受 。 另外， 讀者還會被經營者本身的可靠度吸引， 像是公司員工的人數、年度銷售業績、持續經營的時間， 這些指標都能夠讓讀者更信賴你的產品 。
最后， 你應該要求讀者實際購買 。 在你的文案最后， 你要清楚地告訴讀者， 怎么才能買到你的產品 。 如果你的文案并不是直接銷售某一樣產品的， 那么也要告訴讀者接下來他該怎么做， 是關注你的后續產品， 還是有機會參與你組織的推廣活動 。
然而， 具備真正獨特賣點的產品并不多， 這時候該怎么定義產品的獨特性呢？我們可以參考以下幾個方法：產品的獨特性可以來自強勢品牌， 但是這么做需要有雄厚的資金實力；找到其他人沒有特別提到的特色；用一種戲劇化的方式表現產品的功效；在產品名稱或者包裝上做文章；給自己的產品賦予一種個性 。 通過這些方法， 我們就能夠發掘出賣點， 有效地打動你的用戶， 你的文案也就相當有說服力了 。
金句
【創建文案創作完全手冊的幾大需求 如何創建文案創作完全手冊？】1. 創作文案， 不是為了討好用戶， 也不是為了寫一篇優美的散文， 文案的根本目的是銷售 。
2. 看上去聳人聽聞的噱頭只會帶來一群看熱鬧的旁觀者， 你可能會錯過真正對文章感興趣的人 。 不要用跟自己產品無關的噱頭來嘩眾取寵， 標題里的信息要凸顯產品的真實價值 。
3. 任何一種產品都不是面向所有人的， 都有特定的用戶群體 。 你的標題要幫助你找到合適的人， 剔除無關的人 。
4. 在寫作過程中， 我們要盡可能寫短的段落和短的句子 。 文案不是論文， 長篇大論沒人愿意看， 短的段落和短的句子， 有助于讀者理解整體邏輯， 捕捉關鍵信息 。
5. 我們要找到產品的功效， 而不是特色 。 所謂功效， 就是你的讀者能從你的產品里得到什么好處， 強調的是產品能夠為消費者做什么 。 而特色， 則是對產品屬性的一種客觀描述 。
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