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數據曝光表現一般般 新東方直播帶貨快倆月做得怎么樣( 二 )

新東方直播帶貨


但是，新東方等得起嗎？
新東方之所以做直播帶貨，是因為在新的大環境中，不得不謀新出路 。 對于這樣體量的公司來說，轉型期的影響并不小 。
俞敏洪此前在新東方年中總結中坦言，2021年，新東方遭到太多變故，受政策、疫情等影響，公司很多業務處于不確定性中 。
俞敏洪稱，新東方市值已跌去90%，營收減少80%，辭退員工6萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近200億元 。
并且新東方全面停止K9培訓，屬實為壯士斷臂；同時還要加大在大學生市場和海外中文市場的投入 。
在這樣的壓力下，顯然東方甄選背負著重擔，俞敏洪自然也對其抱以厚望 。 在年終總結中，俞敏洪仍然賣力宣傳東方甄選 。 事實上，自從直播間建立，俞敏洪一直都努力借自己的影響力幫助公司推廣賣貨 。
從這個角度，開播一個月的東方甄選，其成績顯然還不足以彌補新東方的損失 。 不僅如此，直播帶貨這條路也并不好走 。
東方甄選面臨四大挑戰
俞敏洪曾在個人社交平臺上發文透露自己選擇農產品直播帶貨的原因是因為喜歡農業，“農業本是民生之本”，做這件事也能夠助力鄉村振興 。
的確，根據艾媒咨詢數據顯示，2021年中國38.4%的網民通過直播帶貨了解農貨消費；76.5%的消費者稱愿意在線上消費平臺購買農貨 。
市場需求有，但這并不意味著好做 。
對于東方甄選來說，其直播帶貨面臨四大挑戰 。
第一，競爭激烈 。
俞敏洪“老相識”羅永浩同樣是轉行干直播帶貨，如今已經成為所在短視頻平臺中妥妥的頭部主播 。 老羅直播間發展至今，不僅做到7X24小時開播，還陸續開了數個不同垂直領域的子直播間 。 帶貨范圍覆蓋數碼3C、餐飲、酒水等全門類 。
要知道東方甄選要面對的并非只有羅永浩一個，各個平臺都有很多頭部、腰部主播，每個實力都不俗 。
新東方想要從萬軍叢中殺出成績，要走的路和要翻的山還有很多 。
第二，農產品其實更不好“帶” 。
直播帶貨其實并非一個人“有張嘴會說話”在鏡頭前吆喝那么簡單，主播或者帶貨公司要有很強的供應鏈管理、售前售后維護等多方面能力 。
不同于普通服裝、家電、美妝等產品，農產品對供應鏈、售前售后管理能力要求更高 。 通常具有售后難、損耗大、產品質量不可控等難處 。 而且受限于農產品生長成熟時間，還要針對產品調整帶貨時間等 。
這些問題，匯總在一起就是大問題，新東方作為帶貨新人，缺少經驗，恐怕初期難以避免走彎路 。
第三，風口已過 。
近期，隨著頭部帶貨網紅主播雪梨、薇婭因稅務問題被處罰，標志著直播帶貨行業已經告別無序發展，開始走向更合規的方向 。
這也意味著行業門檻進一步提高，入行所需的各方面成本也更高 。 對于正急于尋求轉型的新東方來說，每一步都更要認真走 。
第四，避免過于依靠名人效應引流 。
東方甄選還面臨一個問題就是如何擺脫“俞敏洪”的個人影響力獨立發展 。
東方甄選的知名度和影響力，很大程度上是依賴于俞敏洪的 。
比如2月18日俞敏洪直播間的人氣遠超同時在直播的東方甄選 。 很多網友關注東方甄選是通過俞敏洪，但是從長遠角度，這并不利于新東方直播發展 。 俞敏洪若因工作無暇顧及直播帶貨業務，可能會影響直播間流量 。
俞敏洪：有了開始就沒有退路
“船大調頭難”，新東方要轉型，陣痛是無法避免的，但是有危就一定也有機 。
目前，直播帶貨幾位頭部主播雖然退場，但并不意味著行業徹底落寞 。 新階段也給腰部主播帶來新的流量，這對于東方甄選來說是值得抓住的機遇 。 同時，各個頭部主播雖然是強大的競爭對手，但也同樣是新東方的學習榜樣，有助于少走彎路 。
俞敏洪此前發文稱，“有了開始，有了目標，就沒有退路，就有了前進的理由和動力 。 ”新東方既然選擇了走直播帶貨這套路，就應該努力克服各種問題，成為新東方新的“頂梁柱” 。

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