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閑魚別人評論怎么私信 閑魚怎么私聊留言的人( 三 )

小知識


用了多久、性能怎么樣、耗電如何、包郵不、有沒有刮痕、卡不卡、有沒有磨損等 。


如果你將【阻礙ta購買的理由】全部解決掉 ， 你這個商品就能銷售出去 。


作為一名優秀的商家 ， 需要針對性的給出用戶購買理由 ， 在文案中將這些問題給解決掉 ? 這些文案的素材來自哪里呢?


某寶上有個【問大家】模塊 ， 這部分就是用戶真正擔心的問題 ， 所謂的【用戶思維】 ， 就是落地用到這些細節方面 ， 將用戶真正感興趣的問題給列出來 ， 并且組織成文案 。


商品文案正文寫哪些內容?一部分是解決【阻礙用戶購買的理由】 ， 這個內容就是來源于問大家的素材 ， 一部分是給【用戶買你商品的理由】 。


【用戶買你商品的理由】 ， 這部分的素材主要從【評論區】提取 ， 找出評論中出現的高頻詞匯 ， 這些詞匯就是用戶購買和滿意的理由 ， 按照出現頻率從上到下羅列 ， 組織一下語言就是優秀的商品文案 。


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文案一定要層次分明 ， 字數可以不用太多 ， 但排版一定要整整齊齊 。


制作文案的最后一個要點是結合人性 ， 用戶在你這里買東西 ， 很多時候不是因為價格低 ， 而是因為【想撿漏】的貪欲 。


給用戶編造一個撿漏的理由：出國留學、分手、舔狗送的、雙11沖動消費、最近缺錢、搬家……


只要故事編的好 ， 閑魚訂單少不了 。


配圖方面：不要復制粘貼主圖和詳情頁 ， 還是上面的問題 ， 相似度太高 ， 可能會被限流 ， 用【買家秀】的圖片或者評論區里拍攝的好看的圖片 。


學完以上的內容 ， 再加上一點練習 ， 寫出高轉化的文案簡簡單單 。 最后再給大家聊聊閑魚運營細節上的一些小技巧 。


五、閑魚運營10問


1、商品上架后不出單怎么辦?


出單是概率性的問題 ， 前期不出單是很正常的 ， 先堅持上架到50個寶貝 ， 然后將沒有瀏覽量的商品清理掉繼續上架 ， 周而復始 ， 持續循環 ， 閑魚運營就是一個測產品的過程 ， 你永遠也不知道是哪個商品會爆 。


2、選擇什么樣的商品容易出單?


選擇被時間檢驗過的爆款商品容易出單 。 做閑魚就一定要會收集做的好的同行 ， 將同行爆款記錄下來 ， 然后用上面的方法重新優化文案 ， 商品上架 ， 不要創新 ， 將模仿做得極致 。


3、用什么指標評估爆款商品?


【我想要】大于300 ， 這個可以在商品詳情頁上看;


【復購率高】高 ， 同行某款商品持續出單 ， 可以點進個人主頁看動態 ， 看同行的【出單情況】 。


4、出單后去哪些平臺找貨源?


某寶 ， 某多 ， 粉象生活 ， 淘寶聯盟、1688、世界工廠等 ， 搜素方法有2個：一個是用【圖片搜索】功能 ， 一個是用【標題粘貼復制】 。


5、拼夕夕上的單號無法復制到閑魚里面怎么辦?


快遞單號照常填寫 ， 將【快遞公司名稱】改為【其他】 ， 就可以解決這個問題;如果不想填單號 ， 也可以在發貨選擇無需寄件 ， 點擊發貨后 ， 將快遞單號發給用戶 。


6、商品上架后我需要做什么優化?


每天都需要擦亮一次商品 ， 通過擦亮可以提高商品發布排名 ， 獲取流量曝光 。 還有個小技巧是 ， 只要你在編輯頁面選擇重新發布商品 ， 商品排名就會提高 。


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7、商品出售后如何再次上架商品?


修改部分商品標題和文案 ， 選擇再次上架(一定要修改 ， 不然容易被限流) 。


8、閑魚買家在評論留言商品問題我怎么解答?


評論讓他點擊【我想要】私聊(這一步能提高商品權重) ， 將問題復制給電商賣家 ， 用ta回復的答案回復買家 。


9、會玩有什么用?


在會玩板塊上發布帖子 ， 帶上商品 ， 你可以多獲取一次商品曝光機會 ， 如果你做的是精細化高客單產品 ， 可以發些帖子測試流量 ， 以獲得更大的流量曝光 。


10、我能不能做好閑魚?


這個問題不應該問我 ， 應該問自己 ， 想在閑魚上做一份副業 ， 你愿意付出多少時間上的代價去研究同行和研究規則 。 技巧和方法都不是萬能的 ， 今天能用的技巧可能明天后天就會失效 ， 這就是互聯網 。 在我的所有文章中我都會盡管從項目的底層邏輯來給大家拆解 ， 就是因為我不僅希望大家學會運營方法 ， 更希望你們學會分析問題解決問題的思路 。

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