分享營銷的6種方法營銷的方法有哪些？( 三 )

2026-05-09 文案策劃問答營銷方法

案例分析：
現在很多人都發現了這個定價的巧妙，但是只是憑著個人的感覺，其實老板在想到這個定價的時候，也只是感覺這個價格看起來有些不一樣，而且給人感覺很舒服，沒有壓力，于是就定了這樣一個價格。其實這就是數字心理學里面說到的數字壓力。只要掌握了正確的方法，那么很少的讓利就會讓商家收獲非同凡響。
如此操作的主要優勢所在：
較低的成本投入，獲得受眾的認知，從而推廣了自己
顧客的錯誤視覺導致店鋪的個性化，從千軍萬馬中脫穎而出。
組合方式變化加多，可以以不同的方式和價格吸引顧客。
五、階梯價格——讓顧客自動著急
所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。
實際案例：
這里將幾個與之相關的案例：最初也是在國外的一家蛋糕店開始的。蛋糕店的老板對于每天賣不完的蛋糕在第二天做了打折只要原價的一半，而后的第二天基本上就將蛋糕賣完了。當美國愛德華法寧的商人知道了這個事情以后，靈感而來，提出了這樣的一個自動降價促銷方案：“銷售初期1-5天全價銷售， 5-10天降價25%,10-15天降價50% ， 15-20天降價75%” 。
這個方案內的降價幅度對于不同的行業可以指定不同的尺度，對時間限制較大的商品可以加大商品的折扣力度，反之則拉長降價區間的天數。
案例分析：
案例很短，但是很直接的說明了一件事情，對于時節性的商品，如果商家不及時處理，特別是會過期或者過失的商品，那么就會成為一件廢品，而廢品是沒有價值的。
對于這些有時節性的商品，商家應該及時的予以處理，及時收回成本。這個就像現在商場常常打出的標語， “虧本大處理”等。當然在現在市場中，這其中大部分都還是有很客觀的利潤的，而其中的一部分也是真實的虧本處理。他存在的原因不外乎是上文提到的：該商品是有時節性的，如果商家不處理那么這些商品就沒有任何價值。預期浪費生產成本，還不如獲取盡可能多的利潤。
如此操作的主要優勢：
商品本身已經生產完畢，與其浪費，不如再利用。
即使是再少的利潤甚至是沒有利潤和虧本，也比等商品完全失去價值劃算。
價格降價本身對于消費者就是一種消費欲望的刺激，面對這樣的刺激，消費者的人流量和數量也是相當可觀的。
六、降價加打折——給顧客雙重實惠
降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
案例分析：
這家時尚品牌商場的做法在現在看來很常見，而在當時卻是一種創新，在大市場的背景下，消費者需要的除了直觀的價格優惠以外，還有很多的消費者需要更多的優惠政策，擊中他們的消費欲望。
而消費政策的多變性對于很多商場或者商家而言每次到了節日時期都會有很多的雷同，如何從大市場體制下的雷同性轉化為個性化，那么銷售政策的個性化就尤其重要。
無疑當時的這個商場做到了這一點，而且做得很好。另外值得一提的是，即使是兩重優惠政策，如果計算合理的情況下，甚至比單一的優惠政策力度要小，這一點對于精明消費者無法瞞過。當然在大潮流的引導下，很多的商家還是采取的這種雙重甚至多重的營銷手段。

推薦閱讀

上一篇：分享品牌營銷策劃的5個步驟品牌營銷策劃的流程有哪些？

下一篇：分享常見的9種營銷方式常見的營銷方式有哪些？