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分享產品推廣的3種方式 產品推廣的方式有哪些？( 二 )

文案策劃問答產品推廣


3. 分享傳播好的產品本身就具有傳播性 。 借勢營銷能迅速博得眼球 ， 但缺點是可能只博得名聲沒有成功產品 。 因此在產品內設置傳播機制 ， 通過熟人之間的分享 ， 從而引發其他人的關注和使用是更直接的推廣方法 。 大致分為下列三種類別 。
3.1 分享解鎖一種非常直接的引導分享的方法就是通過設置限制 ， 引導用戶分享才能解鎖 。 如筆者因為長期缺流量 ， 因此經常會關注北京移動公眾號的送流量活動 ， 活動多以游戲形式進行 ， 但通常只有一次機會很難獲得滿意的結果 ， 但是如果將該活動朋友圈 ， 便可以獲得無限次數嘗試 。
這是一種典型的產品內引導 ， 外傳播的方式 ， 真正使用過產品的人為了獲得更好的權限和內容對產品進行分享 ， 新用戶受到老用戶的背書 ， 信服力更高 。 常見的還有一些照片美化軟件的 ， 通過分享能夠解鎖高級濾鏡 ， 比如一款很火的圖片社交軟件 ， nice ， 通過分享后獲得更高級的濾鏡和貼紙 。
3.2 分享炫耀愛炫耀是人的內心渴求被關注和肯定的表現 ， 人們喜歡通過炫耀來展示自己認為好的一面 ， 彰顯品位 ， 地位和能力等等 。 能夠收獲到來著他人的贊美 ， 認同和羨慕 ， 從而滿足心理上的需要 。
多數游戲產品深諳其道 ， 最近筆者見過效果最好的莫過于網易的陰陽師 ， 相比很多讀者都玩過這款游戲 ， 高峰時期朋友圈里全是玩家的分享 ， 該款游戲通過抽取機制 ， 可以獲得稀有人物 ， 概率極低 ， 即便是人民幣玩家 ， 如果臉黑也是難以獲得 。 因此對于得到的玩家來說 ， 這是難的炫耀的機會 ， 既通過分享炫耀 ， 得到了別人的羨慕 ， 同時幫助改款游戲迅速傳播 ， 成為了現象級的游戲 。
游戲天生有著分享炫耀的基因 ， 但不代表只有游戲能夠做到 。 每到年底 ， 一些產品就會推出用戶一些總結數據 ， 如支付寶的全年賬單 ， 從多個方位 ， 總結一年的開銷 ， 你總能找到一點你比別人超出好多的部分進行炫耀分享 。 還有縱橫航旅的年度飛行地圖 ， 展示你全年所有航線 ， 總里程數 ， 航班數等等 ， 通過分享炫耀自己出差多特別忙 ， 或是時間多常旅游等等 。 這些功能的定位正式用戶想要炫耀分享的心里 ， 無需多說 ， 用戶自然會分享出去 。
3.3 拉新送禮成功邀請好友加入就送一定好處 ， 是很好用的辦法 。 很多互聯網產品都會用到該方法進行宣傳推廣 。 對于好友發出的鏈接 ， 有些人會因為朋友情誼不好推卻 ， 從而通過邀請加入 。 另一些人會因為好朋友用了該產品從而對其產生興趣 ， 從而想進一步了解 。 甚至當群體中大部分人都加入了某個產品 ， 沒有加入的人會感到孤立和壓力 ， 希望能夠盡快融入 ， 這也正符合了《影響力》書中所提到的群體的力量 。
風口浪尖的共享單車摩拜和ofo ， 都有自己的老用戶拉新策略 。 摩拜通過邀請碼的形式 ， 為新老用戶增加信用分數 ， ofo則通過鏈接形式 ， 為成功注冊的新老用戶提供5折騎行券 。
有些產品則直接為成功拉新的新老用戶提供現金等值的抵用券 ， 如airbnb的中國版愛彼迎 ， 老用戶通過微信 ， 微博等社交平臺分享鏈接 ， 新用戶通過鏈接注冊成功 ， 雙方均可獲得200元抵用金 。 該策略不僅能夠促使老用戶樂此不疲的拉新用戶注冊 ， 同時新用戶注冊后為了掙錢會積極的再去尋找潛在用戶 ， 從而形成迅速傳播 。
當然細節上也需要斟酌 ， 2013年年底 ， airbnb重啟用戶推廣計劃時 ， 發現將文案“邀請好友可以獲得25美元”改成“向你的好友贈送25美元旅行經費” ， 使得新用戶的轉化率提高了25% 。
當然還有其他各種形式的拉案例 ， 比如360云盤通過拉新送額外云空間 ， 10086通過拉新送流量等等形式 ， 只要是有利可圖 ， 老用戶就會樂此不疲的為產品主動宣傳 。 當然需要新用戶的注冊成本并不高 ， 否則效果則可能大打折扣 ， 老用戶不想轉發 ， 新用戶也不想注冊 。 比如信用卡開卡服務 ， 有信用卡的人都知道 ， 通常推薦新用戶老用戶能夠得到不錯的獎品 ， 但多數人都不想注冊過多的信用卡 ， 因此通常別人推薦你辦理信用卡時 ， 多數人都會婉拒 。

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