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聊一聊朋友圈廣告的3個方面 怎樣推廣微信朋友圈 廣告？( 二 )

小知識


朋友圈廣告的輕互動廣告主要包括滑屏畫線、畫框、畫字母 ， 畫完形狀后跳轉廣告落地頁 。 因為落地頁是通過自己“努力”得到的 ， 我們對廣告的反感可能在無形間被弱化 。
比如下邊這個 ， 給大表姐的臉畫一個方框 ， 這個交互也很符合拍照場景 ， 就可以進入VIVO手機的落地頁 。 如果對落地頁內手機感興趣 ， 可以直接調起小程序進行購買 。
再比如大疆的廣告 。 互動更為簡單 ， 畫一條直線就可以 。 有說到的是互動跳轉視頻 ， 視頻播放到末端 ， 會彈出轉化卡片 。 “由動到靜”的逆常規順序 ， 還是蠻有趣的 。
輕互動廣告的另外一個重要分支是選擇卡片式廣告 。 這類廣告中 ， 引入游戲元素——選擇不同的卡片 ， 解鎖不同的劇情（有沒有想到隱形守護者） 。 用戶從被動看廣告 ， 變為主動參與廣告 ， 從而更可能為商品買單 。
選擇卡片式廣告還可以用在社交裂變 。 比如下方騰訊NBA的選擇卡片式廣告 ， 給雷霆沖一票之余 ， 可能還會轉發到辦公室群里“引戰” ， 大胡子的球迷們可能就成了下一批宣傳節點 。 經過幾輪傳播 ， 這條廣告的曝光目的就達到了 。
說到這 ， 不得不提敦煌博物館公益廣告 。 這條廣告我個人很喜歡 。 廣告整合了360度全景圖、自定義地點、長按實時展示巖壁風化動效 ， 配上敦煌壁畫風格的H5和配樂 ， 真正讓我看到了創意的力量 。
03 2020 ， 對朋友圈廣告2點不成熟的小建議在提建議之前 ， 不妨先對微信朋友圈廣告的常見樣式做一個梳理 。
在朋友圈廣告的曝光頁、落地頁和轉化頁 ， 分別有不同類型的樣式 。 對于這些樣式本身的優化十分受限于網頁技術的發展 ， 目前只能想到H5升級為H6 ， 但在樣式的呈現方式上 ， 還有著較大的操作空間 。
無論是選擇卡片式廣告還是互動式廣告 ， 一旦有效果良好的樣式呈現方式 ， 廣告主都會迅速跟進 。 然而 ， 這樣的跟進也導致一個問題：同質化內容太多 。 營收的繁榮掩蓋不住創意的匱乏 。
比如看2019年朋友圈年度廣告榜單（傳送門見文末） ， 前10名有7條是互動式廣告 。 而這些廣告互動的方式十分同質——畫直線、畫圖形 。 唯一一個有突出新意的 ， 是水井坊化用“畫龍點睛”典故的品牌廣告 。
解決同質化嚴重的問題 ， 得從創意上下功夫 。 不妨看看國內外同行有哪些優秀嘗試 。
1. 參考優秀案例 ， 持續推出有創意的廣告樣式這一部分分3塊進行：為朋友圈輕交互廣告提供優秀案例；建議引入商業組合方案廣告；對游戲類廣告建議采取電影預告片式剪輯 。
以下案例來自Facebook 。 多說一句 ， Facebook全球廣告業務的ARPU達到7.05美元 ， 是微信廣告業務的3倍 。 廣告業務的變現能力提升將是較長時間段內騰訊必須面對的大課題 。
1.1 輕交互廣告
1）輪播動畫
利用不同畫面的故事延展性 ， 引導用戶參與交互 。 下邊MM豆的這個廣告 ， 你想不想也幫忙扯一扯？
2）輪播視頻
一段視頻內容分為若干段有邏輯延續關系的視頻切片 ， 引導用戶滑動解鎖劇情 。 適合把情景劇高潮情節打散放置 ， 軟植入商品 。
1.2 商品組合方案廣告
從推廣效率上 ， “賣單品”不如“賣商品組合” ， 后者聚合相似屬性的商品 ， 構造出更為實在的購物場景 。 另外 ， “賣商品組合“換句話說就是“打包售出” ， 本質上是在販售方案 ， 而售賣方案有幾點好處：

  • 壓縮用戶選擇路徑 。 比如我很怕麻煩 ， 點外賣時喜歡直接要套餐；
  • 聚合單品 。 即使不想吃套餐 ， 也可以瀏覽套餐里的菜品 ， 套餐沒賣出去 ， 里頭的菜品也得到了充分的曝光；
  • 方案不僅能做個性化 ， 還可以做定制化 。 參見養生套餐、減脂套餐 。
事實上 ， 目前的朋友圈廣告還處于賣單品的階段 。 這里推薦2類商品組合方案廣告優秀樣式 ， 包括情景劇+落地頁和輪播映射新樣式 ， 最后為游戲行業廣告提1個優秀案例 。
1）情景劇+落地頁
在情景劇下方 ， 陳列劇中出現的商品鏈接 。 這些單品和劇情強相關 ， 同屬一個主題下 。 短劇展示了約會劇情 ， 視頻下方附有劇中男女佩戴的手環、手表等物件 。
類似的一個案例 ， 延時拍攝視頻展示一家人在為平安夜裝飾房間 ， 視頻下方是裝飾房間用到的地板、燈具、墻貼 。 點擊視頻進入落地頁 ， 仍是小視頻+物品陳列墻 。
2）輪播映射新樣式
大圖加輪播圖的形式 ， 大圖中展示整體家具裝置方案 ， 下方輪播圖分別展示大圖中的單品 。 隨著輪播圖單品的變化 ， 大圖中單品所在位置出現映射白點 。

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