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衛星電視接收器免費送 大鍋衛星電視接收器( 二 )

創業資源


另外，王老板賣得很多，所以廠家也跟他談了一個廣告合作 。老板王賣的所有電視衛星接收器都貼有廣告信息 。一個月一美元，2000個衛星電視接收器，年廣告費24000 。
當初老板只花了7萬，在創業網上做了20萬的生意，第一年就收回了10萬 。之后至少5年每年能賺30萬，每年廣告費2.4萬，可以說是一筆不小的數目 。

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文章插圖
[4]聞之知無不言 。
這個案例是關于電視衛星接收機的，但是這個案例延伸的很多行業都可以使用 。我們來分析一下，老王在整個過程中使用了什么樣的思維模式？
[1]抓住了喜歡占便宜的農村人的心，因為我們說管理是人之常情 。
【2】交100元押金，免費使用三個月 。這是一個體驗模型 。這樣，客戶就有理由接受它 。
[3]因為電視衛星接收機有一個獨特的特點，那就是需要收取年費 。通過免費贈送電視衛星接收器，所有客戶都被綁架支付年費 。這里使用的是綁架模型 。
老王可能沒有受過專業管理思想的訓練，但他無意中使用了三種完全不同模式的組合 。還有一點，老王知道量變導致質變 。
很多人都在抱怨現在生意做得不好，很多人都在感嘆別人生意做得好，但自己卻一塌糊涂 。原因是你太聰明了，總是想從客戶那里獲得更多的利潤，卻從來不考慮客戶的感受 。
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