1. 首頁 > 生活百科 > >

分享做短視頻營銷的3種方法 短視頻營銷該怎么做？( 二 )

文案策劃問答短視頻


其他的計劃也是采用“控制單變量”的方法進行分隔 ， 從而測試視頻樣式和傳統圖片樣式的區別、或者不同落地頁的效果差異 。

接下來 ， 何老師通過教育行業的案例、闡明了整個短視頻營銷從方案制定、內容策劃、剪輯技巧和測試優化的全部過程 。
該廣告主屬于K12教育行業 ， 此前沒有做短視頻營銷前 ， 主要采用硬廣文案+原生圖片的物料形式 ， 面臨線索量不足、線索成本較高兩大難點 。

為此我們制定了短視頻營銷的三個階段戰略：
先在“測試期”進行橫豎視頻樣式優劣的測試 ， 然后在“穩定期”迭代投放模式和視頻創意 ， 最后在“成熟期”對視頻內容做更多探索 ， 從而使得轉化量和成本更優 。
首先 ， 在內容策劃階段就利用了前文提到的三大要素 ， 比如孩子常見的學習問題令家長關心（共鳴） ， 但是常用的解決辦法都沒有效果（沖突） ， 原來是“注意力不集中”、“叛逆”等等原因 ， 最后通過免費課程（利益）作為吸引下單的契機 。
接下來的“測試期” ， 針對“文字快閃剪輯版”、“動畫科普版”和“真人豎版科普”三個種類做了AB test ， 最終發現“真人豎版科普”有較大的展現量且轉化成本最低 ， 決定對該版本進行加投和追投 。

進入“穩定期” ， 主要從投放策略上進行優化 。 比如根據分時段報告 ， 發現晚間和凌晨轉化成本最低 ， 因此專門覆蓋該時間段、保證投放效果 。 再比如 ， 通過標題文案的轉化率數據 ， 發現明確的利益引導類的標題效果最好 ， 這也對接下來拓寫新文案給出了方向 。

鑒于豎版視頻中的“真人美女講解”效果較好 ， 我們也沿用這個元素去探索橫版視頻的方向 ， 最終“家長溝通情景劇”、“講師現身說法”和“同事交流孩子情況”三種場景的視頻都達到了理想的效果 ， 成功拓展了橫版短視頻的流量 。
經過了“測試期”和“穩定期”之后 ， 我們發現短視頻樣式占據了整體消費中的三分之一 ， 且成本顯著低于圖文樣式 ， 說明短視頻營銷值得投入 。

接下來的“成熟期”中 ， 主要對視頻內容、人群、落地頁做精細化 。 比如將原來的家長人群按照意圖詞定向進行區分 ， 然后針對不同的痛點拍攝不同的視頻內容 ， 再差異化地設置落地頁 。 這一系列“精細化”的操作 ， 讓成本進一步下降 。

視頻內容的深化探索 ， 也包括對固有元素的突破上 。 比如我們突破了“美女講師”的固有定勢 ， 使用男性講師做專家科普視頻 ， 結果發現轉化成本更低 ， 這也為后續的優化方向打開了思路 。
此外 ， 在“成熟期”我們還發現可以針對頻道進行差異化投放 ， “閃投熱榜”因為是新流量場景、競爭藍海 ， 轉化成本低于百度APP列表頁和好看視頻 ， 還突破了當前的流量瓶頸 ， 可謂一舉兩得 。
隨著一系列的優化 ， 該賬戶的視頻樣式消費占比超過一半 ， 再次證明短視頻營銷的確有效 ， 關鍵還得用對方法、循序漸進 。

推薦閱讀