1. 首頁 > 生活百科 > >

抖音電商運營的四大邏輯 抖音電商運營是做什么的( 二 )

小知識抖音


抖音直播，更講究內容的趣味性，以及與品牌/產品打造的那種沉浸其中的氛圍感 。
比如直播場景的布置，要配合對應的主題做場景化裝修，比如抖音的直播間可能是一個年貨現場的布置，或者是一個二次元文化的布置，然后就是主播的人設，他不僅僅是一個賣貨的人，更多的也是要融進這個主題、場景，比如主播可能是一個偵探、是一個時尚買手特工等等 。
那么，為什么抖音直播要這么注重內容場景的打造呢？
是因為抖音在給直播推流的時候，是把直播放到跟所有其他所有短視頻場域里同臺競技，去爭取流量的 。
大家想想看，我們在抖音是怎么刷到某個直播就可以體會，如果刷到的是那種一看就是買買買的常規賣貨片段，我們很可能就要馬上滑走了，因為我們本能有一種心態是“我來抖音就是殺殺時間圖一樂的，才沒有功夫看你的推銷呢” 。
所以，只有直播中的內容是夠有趣的，才能最大可能在推流的時候，獲取更大的流量池 。
四、抖音靠的是“貨找人”邏輯，付費“投手”尤為重要
之所以說抖音先天就是缺乏購物心智的，是因為傳統電商的大部分消費場景是，消費者帶著購物需求來的，只是渠道電商平臺貨架里搜索自己想要的商品，這也就是我們常說的“人找貨” 。
但是對于抖音，相信大部分人核心的使用場景是用來刷短視頻打發時間，然后可能刷到某個覺得有趣的內容植入視頻，滿滿激發了潛在的購物欲，才下單的 。
另一方面，從抖音本身的底層邏輯來看，也是是弱化搜索功能的，更多的是基于大數據下的人群標簽匹配程度來分發推薦內容的，也就是“貨找人” 。
所以用戶是無法通過搜索去找商品的，導致到現在絕大多數普通的消費者，可能都不知道怎么找到品牌的抖音小店在哪 。
那這時候，負責品牌在抖音生態做付費投放的“投手”，就顯得尤為重要了 。 因為你的貨，最后能“找”到多少人，大部分的都是靠付費投放來決定的 。
但這里面的投放邏輯，又跟傳統鉆展、直通車的邏輯不一樣，好的“投手“可以做到的ROI相當高，所以品牌在運營抖音小店的時候，很重要的是要具備這樣一個角色 。
五、總結回顧
本文總結了品牌做抖音電商必須要懂的幾個底層邏輯：
從開店前要先明確，抖音能否成為品牌的差異化渠道增量；到準備階段內容層面的規劃，以及與其他渠道區隔的差異化選品；再到實際抖音電商操盤過程中對于提升“貨找人”的付費“投手”的重視 。
以上，希望對你有幫助 。

推薦閱讀