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文案探索的道路上，如何才能不迷失自我？( 二 )

小知識


第二個：質疑其對生活的觀察力 。 因為文案最核心的競爭力是對生活的觀察力 ， 而不是你的標題有多好 ， 你的文案寫的有多么出眾 。 這是目前很現象級的問題 ， 有很多時候品牌文案僅僅在廣告圈流動 ， 而所謂的目標客戶可能壓根都沒見過或聽過這樣的文案 。 而李叫獸太過年輕 ， 其文案理論性已經大過了對生活的實際感悟 。 換句話說 ， 大家覺得他的理論有點沒貼合實際 。
比如講用戶視角的例子：

文案探索的道路上，如何才能不迷失自我？

文章插圖
假設你在一條雙行線的道路上開車 ， 突然路面塌方導致雙行線變單行線 ， 很快兩邊各有五六輛車相遇–排頭的分別是一輛出租車和一輛私家車 ， 任何一方都不想退讓 。 你如何說服出租車倒車？
文章里面引用的是哈佛大學談判教授的例子：
兩輛車中 ， 只有你是專業司機 。
嗯 ， 用來解釋用戶視角確實很有道理 ， 但是放在中國好像有點不太對勁 。 坐過出租車的人都知道 ， 出租車師傅最在意的是時間 。 因為他們想用最少的時間賺更多的錢 。 所以 ， 在這里 ， 我想如果用”師傅 ， 您的時間比他的更值錢”可能更容易說服對方 。
回頭來說 ， 李叫獸講的這些理論有用嗎？答案是肯定的 ， 因為這是你做文案人必須具備的 。 你說效果有多明顯？這個就看個人將理論用于生活的理解力了 。
文案學習就是如此 ， 能教的是怎么寫文案 ， 但是永遠無法教你如何思考 。 唯一能明確的是當你對生活有了足夠多的思考 ， 大概就進入到”寫的有效”這個層級了 。
【文案探索的道路上，如何才能不迷失自我？】03.系統學習
到底文案學習該怎么學？這仿佛沒有一個定論 。 我們經常在講 ， 學習領域內有著典型的劣幣驅逐良幣的現象 。 就是說現在人們更偏向于碎片化的學習 ， 而放棄了系統的學習 。
所以很多人會覺得文案學習就是得多看優秀的文案案例 ， 想著用模仿來達到從量變到質變的轉變 。
我從來不認為這是正確的 ， 你看得到出街的文案都是經過無數篩選的 ， 也就是你看得到的是結果形容道路方便的文案 ， 你卻永遠看不到那些被斃掉的文案是因為什么被斃掉的 。 但是往往被斃掉的稿子才是你最應該學習的 ， 因為優秀文案對初期的文案學習者沒有太大的幫助 ， 怎樣避免入坑才更為重要 。
在文案學習過程中 ， 看過《全球一流文案》這本書的 ， 可能對有著更深刻的理解 。
因為這本書里面32位頂尖文案大師其實都沒有明確的告知你的文案該怎么寫 ， 他們更多的時候講訴的是自己寫文案時候的狀態 。 從環境到工具 ， 核心是用他們覺得最舒適的狀態進行寫作 。
當然 ， 也不是說優秀的文案沒有學習的價值 。 如果有一天 ， 當你形成了自己的特色 ， 你就可以著重了解一下這些優秀的文案 ， 因為這個時候你需要更了解這個市場需要什么樣的文案 ， 以便于你的產出方向不違背整個市場趨勢 。
畢竟 ， 我們做文案的最終目的還是為了賺錢 。
那么處于初階文案的該如何學習？我覺得文案的整體能力應該如下圖：
所謂生活觀察力 ， 就是你得學會去感受形形色色人群不同的溝通模式 ， 文案的本質是溝通 ， 文案的核心工作是說服別人購買你的產品或服務 。 如果你能用目標群體的溝通方式來創作文案 ， 那么你就消除了文案傳播阻隔力 。
邏輯和分析能力這個更好理解 ， 文案創作是有載體的 ， 也就是你得把產品或服務最有力的點提煉出來進行分析 ， 然后有邏輯地利用各種策略和技巧形成有力的傳播 ， 最終說服你的目標客戶 。
所謂市場能力 ， 就是對市場的理解 。 這個層面就是我們日常接觸最多的各類優秀文案技巧及營銷理論 ， 用戶行為及心理學等 。 學習這些有助于我們更好地理解市場 。
我覺得文案學習安排應該根據自己實際情況對這些能力進行補充 。 用一句話來總結：因為覺得好而去學習的叫技能 ， 因為需求而去學習的叫底蘊 。 碎片化的信息遠不如系統化的信息讓人理解得更清楚 。

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