他們健身的動機其實就是因為身邊的同事身材都很好， 而他很在乎別人的看法， 所以需要健身塑造更好的形象 。
為了打造這樣健康的形象， 其實最主要的是塑形， 而不是減肥 。 他們迫切想擁有好形象， 但又實在沒有持續的時間去健身房 。
基于這樣的動機， 我們的文案可能不是：自律才能自由！
而是：
在職場中， 擁有最好的健康形象， 不僅能讓領導刮目相看， 更能在職場中更上一層樓！專業塑形， 就找XXXX
有時候， 身邊的同事看你異樣的眼光， 并不是因為你的專業不夠， 而是身材不夠 。
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對于一個好偵探來說， 罪犯的基本特征（性別、年齡、來自哪里）并不會成為破案的關鍵因素， 最重要的是發現暗藏動機 。
作為一個大偵探， 即使我們知道了罪犯的動機， 其實還是一樣不能讓罪犯交代事實， 這個時候， 我們就需要刺激罪犯， 而一般刺激罪犯的方式， 要么直接戳中對方心里的痛點， 要么利益誘惑， 直接告訴對方如果老實交代案情， 可以得到什么利益 。
其實寫文案也一樣， 我們不需要天馬行空的去尋找各種創意， 只需要明白的告訴用戶， 購買你的產品是能解決痛點還是獲得更大利益 。
比如
一個枕頭， 只是簡單地描述其“柔軟”或“舒適”是無法打動用戶的， 我們需要直擊痛點， 強調這是有“解決睡眠不足”、“有效降低失眠概率”等具體功能才能打動用戶 。
一款烏龍茶， 可以明白的告訴用戶， 喝了它， 可以抑制身體吸收脂肪 。
一款新飲品， 可以明白的告訴用戶， 喝了它， 具有控制飯后血糖值的好處 。
在過去幾十年的地產廣告中， 很多客戶看完之后， 都會感覺十分青澀難懂， 令人費解， 更別說產生強烈的購買理由了， 其中很重要的原因之一就是絕大多數廣告既沒有突出利益， 也沒有痛點刺激 。
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而同樣是地產廣告， 少數的好文案卻能直擊人心， 讓用戶產生購買動機 。
“童年只有一次,別讓您的孩子將童年留在出租屋內 。 ”
“別讓我們的婚禮,在別人的屋檐下舉行 。 ”
“別讓這座城市留住你的青春減肥咖啡文案， 卻留不住你 。 ”
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當我們回想起錘子手機時， 其中很大的一個失敗原因是， 情懷既不是用戶當時購買手機體驗環節中的重要痛點， 也沒有比競爭對手給用戶帶來更大的利益 。
作為一個大偵探， 你一定會關注案發時間， 如果是連環兇殺案， 你還會關注所有案件的時間特點及聯系性 。
而寫文案時， 用戶什么時候可能會用到我們的產品就是至關重要的因素 。
比如kindle就直接告訴大家， 旅行的時候可以帶上它使用 。
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餓了么在高考期間也不斷提醒用戶， 復習時間， 肚子餓了就叫餓了么 。
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當年的ipod也告訴用戶， 隨時（任何時間）都可以用它聽音樂 。
江小白也告訴用戶， 深夜時間可以喝點江小白 。
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這樣的例子還有很多， 比如某豆漿產品提醒用戶早上的時候喝， 某功能飲料提醒用戶運動前這個時間喝， 飯前喝湯更利于身體健康等等 。
作為一個大偵探， 罪犯在什么樣的場景下會有什么樣的反應也是你的重要關注點， 比如某些人一旦看到情侶吵架的場景就會引發內心憤怒， 而有的人在雨夜中會讓作案動機變得更大 。
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那么寫文案時， 我們的產品會在什么場景下讓用戶更加容易產生購買動機呢？
一款巧克力， 在不同的場景下其實喚起的是不同的購買動機，
看電影時候吃的巧克力
酒吧里吃的巧克力
和女朋友看電影一起吃的巧克力
工作時吃的巧克力
……
當年的“怕上火， 喝王老吉”， 也是巧妙的利用了場景 。 當人們吃火鍋時， 很容易就會想到來一瓶王老吉 。 而酒吧喝酒時， 卻很少有人會想到王老吉 。
神州專車切入了接送重要用戶的場景 。
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