獲得了柳傳志、雷軍、徐小平等大佬們背書的前《財經天下》出版人李翔主講的《李翔商業內參》， 在去年6月上線“得到”以后， 截止至今天， 已經成功賣出接近9萬份訂閱， 吸金1700萬 。 而馬東和《奇葩說》主創一起打造的教聽眾提高社交語言表達能力的音頻課程《好好說話》， 在喜馬拉雅FM上線10天后銷售額突破1000萬 。
現在在內容上， 得到平臺的商業和互聯網相關內容更多， 而喜馬拉雅的內容則更為龐雜， 從商業、互聯網， 到社交、生活方式、記憶力鍛煉等， 均有涉獵 。 用戶在訂閱內容之前可以進行試聽， 一次性購買標價為69元至199元的一整套課程， 更像是一次對主講人的信仰之躍 。
知識付費的可持續性一直是一個未知數 。 羅振宇一直推行的一個理念就是知識服務， 成為用戶的拐杖， 為用戶節省時間 。 知識付費的基點建立在用戶持續不斷的需求上， 才能實現可持續發展 。
目前不同課程間對于用戶持續性付費最明顯的努力就是建設粉絲社區， 提高了用戶互相之間的認同感， 形成小圈子， 增加用戶粘性 。 比如說， 在喜馬拉雅付費暢銷版排名第一的由《最強大腦》團隊制作的《燒腦天團：超級記憶力養成計劃》課程， 就注明：“節目上線后可加入記憶里學習交流群” 。
十點課程在知識付費領域的獨特點
文章插圖
十點讀書本身自帶了一個粘性很高的社群 。
除了十點讀書的線上社群以外， 十點讀書還成立了十點讀書會， 在全國30個城市組織線下活動 。
【是什么撐起十點讀書近4億的估值 十點讀書怎么賺錢】 十點讀書會提供場地和設備等資源， 由各地的志愿者“班長”和“班委”組織活動， 林少說， 線下的互動加強了用戶對于十點讀書的忠誠度， 形成了讀書文化 。 社群聯系緊密， 對十點讀書認同度高， 要推動付費視頻就不難 。 每個課程積累了幾萬付費用戶以后， 課程里也自然形成了一個社群， 會有很多互動的玩法 。
在形式上， 林少選擇了短視頻， 區別于喜馬拉雅FM和得到的音頻以及圖文， 選擇視頻的理由主要還是因為十點課堂本身對于課程項目的選擇：繪畫、美妝、演講， 這些內容用視頻來講解是最直觀的 。 和喜馬拉雅FM“進攻碎片時間”的理念不同， 十點課堂更側重于怎么做好知識的呈現 。
目前十點課堂已經在財務上證明了該模式的可行性 。 按照一集2萬的成本來估算， 定價69元、獲得了69000人訂閱的劉軒的12節心理學課程賺了400多萬， 并且在可預見的將來還會繼續增長 。
在得到了A輪融資以后， 十點讀書再一次會加快自己發展的步伐， 在2017年推出數十套付費課程 。 林少表示， 本次聯合投資方微影資本在付費課程上也會和十點讀書展開更多的合作 。
十點課堂現在面臨的挑戰就是要發展令人印象深刻的頭部內容， 因為從自媒體起步， 所攜帶的資源并沒有喜馬拉雅和得到多， 因此十點課堂的主講人多以職場專家為主， 而不是KOL， 不利于拉起流量 。
同時， 十點課堂還需要把自己在小范圍內的經驗成功復制到數十套課程上去， 實現規模擴大化， 對于團隊的磨合、人員的培訓， 還有宣發能力， 都會形成一定的挑戰 。
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