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做品牌營銷從這3個方面考慮 品牌營銷該如何做？( 二 )

文案策劃問答品牌營銷


【做品牌營銷從這3個方面考慮 品牌營銷該如何做？】如何判定是否做到了品效合一 ， 有這幾個維度：

  • 是否融入了品牌的調性；
  • 向用戶傳遞了什么樣的價值；
  • ROI（投入產出比）是否成正比 。
好的價值營銷應該是品效合一 ， 如何做到品效合一？
從產品、服務以及內容形態出發 ， 通過優質的產品 ， 走心的服務以及貼品牌價值的內容來吸引用戶 。
展開來說就是集中強調產品的特殊功效和利益 ， 著眼于某個強大的產品功能 ， 進行概念包裝 ， 給用戶留下鮮明印象 ， 建立競爭壁壘；提供完善的售前售后服務體系 ， 跳出同質化的競爭 。
重點強調一下如何從內容形態著手將品效合一做到價值最大化 。 內容輸出企業可以從「文字類」、「圖像類」、「影像聲音類」以及「互動類」建立自己的營銷體系 。
具體如下：
  1. 文字類：官方網站、自媒體平臺、新聞稿、案例研究、消費者回應、排行榜、榮譽評選、新聞時事短評、媒體報道、白皮書、線上簡報、研究調查、書籍出版、雜志、年報等 。
  2. 圖像類：新聞照片、活動照片、（條）漫畫等 。
  3. 影像聲音類：企業宣傳片、TVC、音樂、歌曲、音頻、播客等 。
  4. 互動類：主題演講、活動、網絡研討會、品牌內容營銷工具（資料包、ppt課件下載）、APP、微博話題互動、H5、游戲等 。
產品即內容 ， 內容即價值 。
不能忽略的直播營銷很多企業在品牌營銷上 ， 已經迷失了方向 。 太沉迷于那些最佳實踐案例 ， 卻沒有采用人性化的方式對待他人 。
某種意義上 ， 在當下的語境中直播營銷就是一場事件營銷 。 除了本身的廣告效應 ， 直播內容的新聞效應往往更明顯 ， 引爆性也更強 。 一個事件或者一個話題 ， 可以更輕松地進行傳播和引起關注 。
不管你是CEO、CTO ， CGO還是CMO ， 都應該從幕后走向臺前 ， 別太相信KOL ， 也別依賴KOC ， 員工是企業品牌最好的代言人 ， 發揮個體的力量 。
直播營銷不等于直播賣貨 ， 我更愿意將它看成在線交流或在線聚會 ， 可以借助某一特定時間 ， 向所在的粉絲客戶「匯報」當前的工作進展、運營經驗、營銷心得等 。 把粉絲、消費者、客戶當朋友 ， 了解每一個個體 。
在這個碎片化的時代里 ， 在去中心化的語境下 ， 人們在日常生活中的交集越來越少 ， 尤其是情感層面的交流越來越淺 。 直播 ， 這種帶有儀式感的內容播出形式 ， 能讓一批具有相同志趣的人聚集在一起 ， 聚焦在共同的愛好上 ， 情緒相互感染 ， 達成情感氣氛上的高位時刻 。
忘掉刷屏 ， 忘掉10W+ ， 忘掉微博、朋友圈里的虛假繁榮 ， 從產品出發 ， 從用戶出發 ， 從價值出發 ， 將品牌的種子埋在用戶的心里 。

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